Cómo preparar un hardware de arranque para levantar un Serie A
El mundo que usamos live in, el que giraba en torno al uso de dinero barato para inflar el ARR, se ha ido.
Se detuvo abruptamente con el aumento de las tasas de interés y no regresará pronto. Los capitalistas de riesgo reaccionaron como lo hacen los capitalistas de riesgo: cambiar rápidamente de una mentalidad de «crecer a toda costa» a un enfoque en la rentabilidad instantánea, mientras que las métricas de financiación pasaron de solo los ingresos y el crecimiento, incluidos los costos.
Desde el comienzo del segundo trimestre, varias empresas, incluidas las de hardware, han salido a la luz y han comenzado a recaudar fondos. La debacle de Silicon Valley Bank (y, más recientemente, Free Republic Bank) duró relativamente poco, pero dadas las múltiples montañas rusas en las que ha estado la industria, uno tiene que preguntarse dónde establecer los objetivos en estos días.
No hay debate de que el juego SaaS ha cambiado y, sin embargo, no ha surgido un consenso sobre las métricas de financiación de la Serie A para estas empresas. Sin embargo, no es demasiado difícil adivinar que sería alrededor del doble de la barra de ingresos al mismo costo o menor. Es una propuesta difícil, pero un objetivo claro y tangible por el que luchar, y que no se puede aplicar a las empresas de hardware sin ingresos iniciales.
Entonces, ¿cómo puede una empresa de hardware levantar una Serie A en medio de otra «nueva normalidad» en esta era posterior a las tasas de interés bajas?
Comprometerse a tener hardware desplegable
La mayoría de las empresas de hardware apenas ejecutan su producto y solo pueden hacerlo con sus propios ingenieros y técnicos. El hardware en esta situación no se puede implementar a una escala significativa.
En la etapa de la Serie A, los VC quieren saber que pueden inyectar dinero en un producto que comenzará a enviarse. Esto no significa que el producto tenga que ser perfecto; solo significa que debe ser lo suficientemente maduro para trabajar en un entorno más libre fuera del laboratorio de inicio.
En la etapa de la Serie A, los VC quieren saber que pueden inyectar dinero en un producto que comenzará a enviarse.
Utilice la proporción de soporte técnico por hardware como medida para determinar si su producto se puede implementar como debería. Si tiene un ingeniero para el hardware que está implementando (que no debe confundirse con el personal de soporte técnico que no es de ingeniería para los clientes), no tiene un producto implementable.
Ahora, en una proporción de uno a cuatro, la economía unitaria se vuelve más razonable. Como objetivo ambicioso, debe apuntar a sacar al ser humano completamente fuera del circuito, pero en última instancia, todo se reduce a la economía de la unidad.
Si logra más del 70 % de margen bruto a un precio razonable, puede permitirse tener más apoyo, pero será excepcionalmente difícil mantener una empresa nueva con un producto inmaduro.