Desmontaje de Pitch Deck: Baraja Serie A de $8 millones de Careerist
El arribista afirma que cerró una ronda de financiación de $8 millones con un juego apretado de 12 diapositivas, y nos dio una trama para aprender en el proceso. No todo en el buen sentido, pero me estoy adelantando un poco.
Estamos buscando más pitch decks únicos para eliminar, por lo que si desea enviar el suyo, así es como puede hacerlo.
Diapositivas en este mazo
El equipo envió esta presentación de diapositivas, con la nota de que se envió exactamente como se presentó a los inversores.
- diapositiva de la cubierta
- diapositiva de la misión
- diapositiva problema
- Diapositiva de soluciones
- Tirando de la diapositiva parte 1
- Tirando de la diapositiva parte 2
- Diapositiva de modelo de negocio
- Ir a diapositiva de embudo de mercado/cliente
- Diapositiva de calificación de clientes y puntaje neto del promotor
- deslizamiento del mercado
- Diapositiva del equipo
- Por favor desliza
tres cosas para amar
¿Qué puede hacer para hacerse un hueco en el mercado? ¿Cuáles son sus canales de comercialización y adquisición de clientes? Careerist solo responde parcialmente esta pregunta, y me preocupa un poco
Este mazo hace sonar una serie de alarmas para mí, explicaré por qué en un momento, e imagino que el equipo fundador luchó una batalla cuesta arriba para hacer llegar esto a los inversores. Dicho esto, la empresa hizo ir a través de Y Combinator y afirma haber recaudado con éxito una ronda de $ 8 millones de inversión, Explorar, Empresas de arranque en frío, Empresas de Grant Park Y de otros. Indaguemos y observemos para ver si podemos encontrar alguna pista de por qué la empresa llamó la atención de estos inversores.
Si tienes tracción, nada más importa
[Slide 5] La tracción es el rey. Créditos de imagen: Carrera
Traction realmente resuelve cualquier problema que pueda tener una empresa. Construir un negocio que crece de medio millón de dólares a $12 millones en ingresos en cuatro años es bastante impresionante, especialmente porque hasta ahora, según su propio comunicado de prensa, la empresa recaudó solo $ 1.2 millones en capital. Resulta que convertir 1,2 millones de dólares de inversión en 12 millones de dólares de ingresos es suficiente para captar la atención de los inversores.
Adquisición extraordinaria de clientes
Para generar tantos ingresos, debe encontrar a sus clientes en alguna parte, y parece que Careerist se ha roto la nuez:
[Slide 8] Eso es un hack de crecimiento serio allí. Créditos de imagen: Carrera
En sus diapositivas, la empresa afirma que obtiene el 35 % de su tráfico de forma orgánica y otro 25 % de las referencias. Estos son dos canales de adquisición extremadamente poderosos y económicos que pueden atraer clientes extraordinarios y de alto valor. Pero es una espada de doble filo. Las referencias generalmente escalan bien con otros canales: si obtiene 0.2 referencias en promedio por cliente y adquiere 10 clientes, obtiene dos clientes «gratis» de referencias. El desafío es el tráfico orgánico, que es mucho más difícil de escalar según la demanda. En otras palabras: una vez que haya cerrado una ronda de financiación de $ 8 millones, ¿cómo va a acelerar drásticamente sus ventas?
No especifica si los demás canales (Google, webinars y Facebook) son canales de adquisición de pago. Si es así, esperaría ver el costo de adquisición (CAC) aquí y un análisis de si esos clientes también terminan refiriendo clientes adicionales. Pero, en general, hay mucho que me encanta de esta diapositiva: encontrar 1600 clientes que le pagan más de $12 000 cada uno (vea la diapositiva 7 en la siguiente diapositiva) es objetivamente impresionante.
Lo bueno es que puede consultar estos números: la compañía afirma que tiene 1600 clientes y obtuvo $ 19 millones en ingresos acumulados. Eso equivale a alrededor de $ 12,000 por cliente, lo que demuestra que los números son internamente consistentes.
Eso es un gran tamaño de mercado
[Slide 10] El aprendizaje en línea es enorme, encontrar trabajo es popular y contratar al personal adecuado es crucial. todo suma Créditos de imagen: Carrera
Careerist se encuentra aquí en un espacio curioso, con una gran oportunidad; de hecho, si la compañía no viera una tracción extraordinaria y un valor de por vida (LTV), estas cifras serían difíciles de creer. Pero con tracción en su lugar, estos números parecen más o menos plausibles. Además, en mercados realmente grandes (contratación, capacitación, etc.), el tamaño del mercado es esencialmente solo una casilla de verificación.
Un ejemplo de esto sería la pasta de dientes: no hay duda de que hay un mercado enorme para ella, y ningún inversor te dirá más al respecto. Más bien, la pregunta es: ¿qué puede hacer para hacerse un hueco en estos mercados? ¿Cuáles son sus canales de comercialización y adquisición de clientes? Careerist solo responde parcialmente a estas preguntas, y eso me preocupa un poco.
Los anteriores son algunos de los aspectos positivos del pitch deck de Careerist, pero desafortunadamente también hay algunas banderas rojas del tamaño de Texas que me hacen preguntarme cómo la compañía ha logrado recaudar fondos. Sospecho que la respuesta, como mencioné anteriormente, se debe a su tracción. En el resto de este desmontaje, echaré un vistazo a tres cosas que Careerist podría haber hecho mejor o de otra manera, junto con su presentación completa.