La marca de hidratación Cure ahora está valorada en $ 22 millones, ya que incorpora nuevos fondos en sus planes de crecimiento.

Sanaruna marca de hidratación funcional, está entrando en una nueva fase de su crecimiento que incluye casi cuadruplicar su presencia minorista a partir de 2021, fortalecer su equipo de gestión y cerrar un financiamiento Serie A de $5.6 millones.

Ha sido un minuto caliente desde que TechCrunch se enteró de la marca, casi tres años, de hecho, forjando un nicho único en el mercado de mezclas de bebidas funcionales de $ 10 mil millones que la fundadora y directora ejecutiva Lauren Picasso ha dicho a TechCrunch que ha «explotado» en los últimos 12 años. . mes.

Picasso atribuye gran parte de esto al comportamiento del consumidor hacia productos más ecológicos, incluida la facilidad de uso del polvo frente a los líquidos listos para beber, que pesan más para enviar y tienen más empaque.

La hidratación no es un concepto nuevo (¿quién puede olvidar The Right Stuff?), pero los consumidores que buscan opciones más saludables, a su vez, han creado un panorama más competitivo en los últimos años.

Picasso promociona a Cure como la «única marca de electrolitos fundada por mujeres» y considera que su mayor competidor es Liquid IV, que fue adquirida por Unilever en 2020. También dijo que «los jugadores antiguos lo están haciendo muy bien porque muchos jugadores nuevos han ingresado al mercado» en los últimos años. Algunas de estas nuevas empresas de bebidas funcionales también están respaldadas por capital de riesgo. Por ejemplo, Hydrant, también en hidratación, Olipop y Poppi en el espacio de las gaseosas, y The Ryl Company en el de té.

Para diferenciarse aún más de la plétora de opciones de hidratación, Cure cambió de marca en 2022 para centrarse más en sus ingredientes. Por ejemplo, utiliza agua de coco en polvo y sal rosa del Himalaya, mientras que otras compañías de mezclas para bebidas usan azúcar de caña, dextrosa, jarabe de maíz con alto contenido de fructosa e ingredientes sintéticos y artificiales, dijo Picasso.

«Queríamos cambiar la marca y realmente comunicar mejor nuestros ingredientes limpios y de origen vegetal», agregó Picasso. “Creemos que somos tan efectivos como productos como Liquid IV, pero usamos ingredientes mucho mejores. Hay un punto de diferenciación muy claro, y por eso acabamos atrayendo consumidores muy diferentes a cualquiera de nuestros competidores. Nuestro producto tiende a tener un sesgo femenino, que es bastante único, y tiende a ser un consumidor muy activo y consciente de la salud. »

Desde su lanzamiento en 2019, Cure ha aumentado sus ingresos en un promedio de 230 % cada año y ampliará su presencia minorista de 4000 tiendas en 2021 a 15 000 en 2023, dijo Picasso.

Los productos de la compañía ya están disponibles en CVS y Walgreens, pero ahora también estarán disponibles en minoristas como Sprouts, Albertsons, Kroger, Stop & Shop, Wegmans y HEB. En total, hay nueve sabores, incluidos cuatro nuevos: lima y naranja lanzados en 2022 y limonada y kiwi fresa este año.

A medida que Cure acelera su presencia en el comercio minorista, continúa teniendo una penetración de comercio electrónico de aproximadamente el 60 % y, en el primer trimestre de 2023, superó su crecimiento intertrimestral en un 121 % el año anterior, y todo con solo nueve empleados de tiempo, dijo Picasso. .

Después de haber asegurado $2,6 millones en fondos iniciales en 2020, los $5,6 millones de fondos Serie A de Cure, que cerraron en marzo, le dan a la compañía $8,2 millones en capital de riesgo total. Con el nuevo capital, la compañía ahora está valuada en $22 millones, lo que, según Picasso, es más del doble de la valuación de la ronda anterior de Cure.

Se planeó la Serie A, con Picasso señalando que “esta será nuestra última ronda. En el futuro, trabajaremos para lograr la rentabilidad, con el objetivo de ser rentables a principios de 2024″.

Lerer Hippeau, quien lideró la ronda semilla de Cure, regresa para liderar la nueva inversión y se ha unido a un grupo de inversores nuevos y existentes, incluidos Valedor Partners, Simple Food Ventures, Great Oaks Venture Capital, Joyance Partners, Silas Capital y Kim Clijsters. .

Cure tiene la intención de invertir el nuevo capital en una expansión minorista más rápida, ampliando su equipo de gestión, adquiriendo nuevos clientes y desarrollando nuevos productos, incluida una opción de frasco a granel que solicitaron los clientes suscritos.

En cuanto a su equipo de liderazgo, la empresa contrató recientemente a Laura Kendrick, exdirectora de marketing de SmartyPants, y a Stacey Gillespie, exvicepresidenta de innovación de Gaia Herbs, para ayudar a escalar la distribución y los ingresos a nivel mundial.

Cure ha tenido éxito con el marketing de influencers, reuniendo a 700 influencers a través de su programa de embajadores, pero Picasso ha traído a Kendrick «para ayudar realmente a escalar la marca», mientras que Gillespie liderará el avance del desarrollo de productos de la compañía y su expansión a otros productos funcionales. categorías, como energía y salud.

“Estábamos buscando a alguien para escalar todos estos diferentes canales de marketing y realmente impulsar la marca en el futuro”, dijo Picasso. «Mientras tanto, Stacey es una veterana de la industria que ha lanzado al mercado 1500 nuevos productos en su carrera».

Con ese fin, los productos de Cure llegaron a los estantes de varios minoristas nuevos durante los últimos cuatro meses mientras duplicaban su presencia en CVS. Actualmente está trabajando en nuevos productos que se lanzarán el próximo año, dijo Picasso.

“Tenemos planeadas muchas expansiones minoristas, por lo que los próximos dos años se tratarán de abrir esas puertas y crear un libro de estrategias de marketing para el éxito en las tiendas”, agregó.