La startup africana de comercio electrónico B2B Sabi supera la valoración de 300 millones de dólares en nuevos fondos

Sabiuna startup de comercio electrónico B2B con sede en Lagos que proporciona infraestructura de comercio digital a la economía informal de África, ha recaudado $ 38 millones en fondos de la Serie B con una valoración de $ 300 millones, según dos personas familiarizadas con el asunto, lo que indica un interés renovado de los inversores para un B2B, el mercado de comercio electrónico pasa por algunos cálculos.

CommerzVentures, un inversionista fintech con sede en Frankfurt, Norrsken22, un inversionista en etapa de crecimiento con sede en Estocolmo pero centrado en África, los fondos en etapa de crecimiento con sede en EE. entre los inversores. en esta ronda, dijo la gente.

Sabi se negó a comentar sobre el asunto.

El sector del comercio informal representa la mayor parte del mercado minorista de $ 1 billón de África. La industria, en gran parte fragmentada, ha acogido la innovación de varias nuevas empresas que intentan conectar a los minoristas informales con los fabricantes y los grandes mayoristas a través de plataformas digitales como aplicaciones y una red de servicios de logística y distribución en los últimos años.

Durante la mayor parte de 2021 y principios de 2022, estas nuevas empresas de comercio electrónico B2B tuvieron una gran racha, recaudando millones de dólares de inversionistas locales y globales, dinero que la mayoría de ellos impulsó para impulsar tácticas de crecimiento como ofrecer incentivos y descuentos en varios productos para capturar comerciantes temprano. Sin embargo, tales propuestas son siempre una carrera hacia el abismo. Con el dinero gratis evaporándose a la luz de las crecientes tasas de interés globales, algunas nuevas empresas de comercio electrónico B2B están reconsiderando sus estrategias de crecimiento a medida que reducen costos y salen de mercados específicos.

Bueno, Sabi no. Según personas familiarizadas con los tratos de la empresa, la startup, con operaciones en Nigeria, Kenia y Sudáfrica, no muestra signos de dificultades, registrando cifras de crecimiento asombrosas para una startup que acaba de estar en el negocio durante dos años. medio año.

A finales de 2021, los líderes de Sabi Anu Adasolum Y ademola adesina le dijo a TechCrunch que tenía más de 175.000 comerciantes en su red mientras registra un run rate GMV anualizado de $200 millones. Esos números se han multiplicado a más de 300,000 comerciantes y más de $ 1 mil millones en GMV anualizado, dijeron tres personas familiarizadas con las finanzas de la startup.

En comparación, Wasoko, el comercio electrónico B2B más capitalizado del lote, que recaudó $ 125 millones a una valoración de $ 625 millones en marzo pasado y parece estar funcionando bien. a pesar de las contracciones en toda la industriaseñaló que tenía 50,000 comerciantes activos mientras procesaba más de $300 millones en GMV (cabe señalar que el recuento de GMV de Wasoko ha crecido desde entonces).

Una cosa a señalar es que el modelo operativo de Sabi y los clientes a los que se dirige le permiten acumular más mercancías.

Sokowatch, MaxAB, Alerzo y TradeDepot son plataformas ricas en activos a gran escala que poseen y alquilan instalaciones en toda su cadena de distribución, desde el almacenamiento hasta la logística. Algunos mercados, como Chari, Cartona y Omnibiz, usan modelos de activos livianos, utilizando almacenamiento y logística de terceros, mientras que mercados como Market Force usan modelos híbridos.

Con activos pesados ​​o poco activos, estas plataformas interactúan con mayoristas, fabricantes y distribuidores (o se convierten en uno ellos mismos), pero en última instancia atienden a minoristas o comerciantes, como se les llama. Por otro lado, Sabi, con su modelo de activos ligeros, complementa a los intermediarios en la cadena minorista de comercio electrónico B2B, desde fabricantes y distribuidores hasta mayoristas y minoristas (que la startup llama colectivamente comerciantes). Utiliza agentes fuera de línea, centros de llamadas, socios comerciales y centros de proveedores (con acceso a herramientas como administración de inventario, ventas, seguimiento, facturas digitales y análisis) como canales para reunirse con los diversos actores en esta cadena de valor.

Los ejecutivos de la compañía, en un comunicado enviado por correo electrónico a TechCrunch, dijeron que el modelo de crecimiento y el enfoque de Sabi de «centrarse en los fundamentos y garantizar una economía y una rentabilidad sólidas antes de continuar con la expansión» lo diferenciaba de otras nuevas empresas en la industria y le permitía mantener una trayectoria sostenible, incluso en condiciones de mercado difíciles.

“El enfoque de ecosistema de Sabi, en el que tratamos a los fabricantes, distribuidores, mayoristas y minoristas como comerciantes, está diseñado para ser altamente adaptable y receptivo a la dinámica del mercado. Al crear valor para varias partes interesadas y ajustar nuestro enfoque en función de nuevos aprendizajes, podemos mantener la sostenibilidad a largo plazo incluso en medio de un crecimiento explosivo a corto plazo. Esta flexibilidad es crucial en los mercados en los que operamos, donde los roles de las partes interesadas pueden ser fluidos”, agregó el CEO Adosolum cuando se le preguntó sobre la sostenibilidad a largo plazo del modelo de la startup.

Las principales fuentes de ingresos de Sabi siguen siendo las mismas: capturar una tasa de aceptación del 5-6% (según la categoría) de las transacciones en el mercado y obtener un margen de financiación sobre las transacciones relacionadas con el crédito que genera. La puesta en marcha ha facilitado más de $ 100 millones en nombre de los bancos locales de microfinanzas y los prestamistas de fintech, dijeron tres personas familiarizadas con las finanzas de la compañía, lo que probablemente explica por qué CommerzVentures, centrado en fintech, invirtió en el negocio.

Mientras tanto, según las fuentes, Sabi registra 15.000 pedidos mensuales y crece más de un 20% mensual. Esto es una décima parte de los pedidos mensuales de Wasoko desde marzo pasado; sin embargo, un GMV más alto (si Wasoko aún no alcanza los mil millones de dólares) podría significar que Sabi ve valores de pedidos promedio más altos, principalmente de mayoristas, no de minoristas. Es por eso que la startup, después de recaudar más de $60 millones (incluyendo una Serie A no revelada de $15 millones el año pasado), está lanzando nuevos productos y características para dirigirse a sus agentes y comerciantes del último kilómetro. Sabi podría ver estas incorporaciones como una forma de integrar modelos de ingresos adicionales y centrarse más en la cadena de valor de pagos B2B.

La nueva empresa de categoría independiente, cuyos comerciantes comercian con productos FMCG, así como productos agrícolas, electrónicos y químicos, también planea expandirse a otros mercados, incluidos Tanzania y Malawi (a través de una adquisición), la República Democrática del Congo (RDC) y África occidental francófona, según dos personas familiarizadas con los planes de la empresa.