leer la pieza

leer la pieza

O
Bienvenido a TechCrunch Exchange, un boletín semanal sobre nuevas empresas y mercados. Está inspirado en la columna diaria TechCrunch+ de la que toma su nombre. ¿Lo quieres en tu bandeja de entrada todos los sábados? Registrar aquí.

Esta semana, examino las ventas de seguridad cibernética, el marketing de contenido para desarrolladores y los argumentos de recaudación de fondos a través de una lente común: la importancia de comprender a su audiencia y ponerlos en primer lugar. — ana

Cerrando la brecha entre proveedores y compradores de ciberseguridad

Los recortes presupuestarios causados ​​por la recesión económica han provocado un cambio en las prioridades y mentalidades de los directores de seguridad de la información (CISO). A medida que los profesionales de la seguridad comienzan a informar a las juntas corporativas, deben comprender cómo hacerlo y centrarse más en el negocio que en la técnica, dice el experto en marketing. Dani Woolf.

LEER  Apple elimina el generador de contenido impulsado por IA que se hace pasar por la aplicación Threads de Meta después de que aparece en las listas principales

Woolf está familiarizado con los CISO; después de dedicar su carrera al marketing tecnológico B2B, pasó meses entrevistando a compradores de ciberseguridad para su podcast antes de lanzar su propia agencia de investigación de audiencias, Audiencia 1para ayudar a los proveedores a comprender mejor su objetivo.

Un desafío importante en este momento es que los proveedores de seguridad cibernética se adapten a la nueva mentalidad del comprador, que según Woolf permanecerá incluso después de que el mercado se recupere. «Hay una gran brecha en este momento, ya que los proveedores agregan más complejidad al trabajo del comprador de seguridad y no entienden que la simplicidad es el objetivo».

La simplicidad, sin embargo, no significa que una herramienta las reemplace a todas. Una de las principales cosas que los compradores quieren escuchar de un proveedor, me dijo Woolf, es qué tan bien se integra con su pila de tecnología existente. “Porque como comprador no puedo arrebatarme lo que tengo ahora mismo”.

LEER  La aplicación Shop de Shopify presenta un nuevo programa de recompensas "Shop Cash"

Comprender a los CISO

Lea el artículo de Anna Heim publicado originalmente en TechCrunch



Más contenidos sobre empresas en América Latina

Deja una respuesta