Resumen de TechCrunch+: Encuesta de inversionistas de ética de IA, KPI de SaaS B2B, No desapruebes los giros bajos

Los inversores han aumentado las expectativas de rentabilidad y crecimiento de SaaS desde que comenzó la recesión.

Por lo tanto, es aún más importante que los fundadores tengan una idea clara de las métricas clave que es probable que consideren los capitalistas de riesgo antes de decir «sí» o «no».

En su último artículo de TC+, Paris Heymann (socia de Index Ventures), comparte fórmulas para calcular la retención bruta en dólares y la retención neta en dólares, dos KPI que brindan una visión profunda de la salud de su negocio. Por contexto, también ha incluido referencias de GDR y NDR para empresas y pymes.

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“Los negocios predecibles son más sostenibles, más fáciles de administrar y generalmente recompensados ​​con valoraciones más altas que los negocios impredecibles”, escribe Heymann.

Dependiendo del mercado, atraer a un nuevo cliente puede costar de 5 a 25 veces más que retener a un cliente existente.

Con eso en mente, enumerar más logotipos en la página de su cliente no solo es bueno para la moral: también crea «una mayor convicción sobre la inversión para impulsar el crecimiento futuro».

Gracias por leer,

walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista

Las rondas negativas son un ‘boleto para volver a intentarlo’, dice el fundador que subió 3 veces seguidas

Así como una marea alta levanta todos los barcos, una sequía prolongada es un ejercicio de humildad para los propietarios de yates y kayakistas.

Según Carta, «el número de rondas negativas casi se cuadriplicó en el primer trimestre de 2023 en comparación con el mismo período del año pasado», escribe Rebecca Szkutak.

Con la caída de las valoraciones, los fundadores que aceptan rondas más bajas ya no tienen la mancha del fracaso, dijo Russ Wilcox, socio de Pillar VC.

«Cuando estableces una valoración de 700 millones de dólares, parece que estás ganando de alguna manera y no estás diluido, pero de hecho simplemente pones el listón muy alto», dijo.

Cuatro inversores explican por qué la ética de la IA no puede ser una ocurrencia tardía

Debido a que la IA requiere la intervención humana, es inherentemente susceptible al sesgo.

Dado su potencial para transformar tantos aspectos de la forma en que trabajamos y vivimos, “corresponde a los inversores asegurarse de que estas nuevas tecnologías sean construidas por fundadores con un enfoque ético”, escribe Dominic-Madori Davis.

Entrevistó a cuatro inversores para conocer sus opiniones sobre la empatía, la creación de sistemas justos y «cómo se puede alentar a los fundadores a pensar más en… hacer lo correcto».

• Alexis Alston, Director, Lightship Capital
• Inversionista ángel y fundadora en serie Justyn Hornor
• Deep Nishar, Director Gerente, General Catalyst
• Henri Pierre-Jacques, cofundador y socio gerente, Harlem Capital

Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: la plataforma de lanzamiento perfecta

En su última salida, Haje Jan Kamps revisó un conjunto de semillas que cubrió el año pasado en Supliful para ver cómo se podía mejorar.

«Está bien, no lo tenemos 100% perfecto», escribió. «Todavía hay algunos problemas, y en esta publicación los vamos a derribar para descubrir qué podría mejorarse y cómo lo haríamos».

Las diapositivas 1-5 están frente al muro de pago:

• Frazada
• Tracción
• Resumen
• Problema
• Lo que hace a una gran marca de CPG
• Solución
• Producto
• Estudio de caso
• modelo de negocio
• Mercado
• Empresas predicativas
• Competidor
• Testimonio
• Multitud
• Preguntar
• Plan de operación
• Clausura

Pregúntele a Sophie: ¿Se me permitirá ingresar a los Estados Unidos si mi pasaporte vence en 5 meses?

Querida Sofía,

Fundé una startup en Zimbabue hace unos años. Había planeado visitar los Estados Unidos por primera vez el próximo mes para experimentar el mercado y solicité una visa de visitante.

Planeo quedarme en los EE. UU. durante unos meses, pero me acabo de dar cuenta de que mi pasaporte vence en septiembre. Entiendo que me quedan por lo menos seis meses en mi pasaporte para viajar a los Estados Unidos.

¿Es esto (todavía) cierto? ¿Debo retrasar mi viaje?

— Esperanza en Harare

¿Han vuelto a la tierra las ofertas de semillas? Es difícil de decir.

Hay datos estadísticos, y luego hay evidencia anecdótica.

Según PitchBook y Carta, las valoraciones medianas previas a las semillas y los tamaños de las transacciones aumentaron entre el cuarto trimestre de 2022 y el primer trimestre de 2023, a pesar de que este fue «el período más lento para las transacciones de semillas en 10 trimestres», informa Rebecca Szkutak.

Al mismo tiempo, «varios inversores semilla le dijeron a TechCrunch+ que han visto caer el alcance del acuerdo semilla y las valoraciones han caído».

Esta semana en Equidad

En el episodio Equity del miércolesNatasha Mascaren entrevistó al fundador de ClassDojo, Sam Chaudhary, y a Chris Farmer, fundador y director ejecutivo de SignalFire, una firma de capital de riesgo que recientemente anunció un fondo de $900 millones.

Los temas que discutieron incluyen:

• Cómo se ve una ventaja externa en las nuevas empresas
• Por qué ClassDojo no se considera una empresa de edtech
• Cómo Sam consiguió tracción temprana con un consumidor difícil de capturar

Los nuevos episodios caen a las 7 a. m. PT todos los lunes, miércoles y viernes: suscríbase en pódcast de manzana, Cubierto O Spotify.

Las recesiones prevalecen a medida que el poder cambia nuevamente a los capitalistas de riesgo

Mi opinión sobre las rondas hacia abajo: cuando consideras la alternativa, están bien.

Las personas razonables podrían estar de acuerdo en que las valoraciones de las empresas emergentes se han sobrevalorado durante años. No soy economista, pero esto parece más una corrección del mercado que el comienzo de un invierno sombrío.

Aun así, Alex Wilhelm informa que las rondas a la baja «representaron casi una quinta parte de todas las inversiones de capital de riesgo que vio Carta en el primer trimestre».

«No veo ninguna razón para que esta tendencia se detenga repentinamente, y mucho menos para revertirse», escribió.