Un poco más de uno Hace un año, la gestión de gastos decacorn Brex dijo que era «menos adecuado para satisfacer las necesidades de los pequeños clientesen un anuncio que conmocionó a la comunidad de startups.
Entonces que brexit rápidamente aclaró que por pequeños clientes se refería a pequeñas y medianas empresas y nuevas empresas sin financiación, el movimiento todavía se sintió como un cambio sorprendente, considerando que la compañía comenzó su vida como una compañía de tarjetas de crédito para startups. El anuncio se produjo unos dos meses después de que Brex anunciara un «gran impulso en el softwarey que estaba más enfocado en subir de categoría para servir a los clientes de grandes empresas.
Pero en marzo, Silicon Valley Bank implosionó.
Brex era uno de los postores para las carteras de empresas emergentes y de crecimiento del banco, que era conocido por brindar una variedad de servicios financieros a la comunidad de empresas emergentes. Eventualmente, First Citizens Bank se hizo cargo, pero algunos de estos antiguos clientes rechazaron la idea de trabajar con un banco tan grande y optaron por transferir sus cuentas a fintechs como Brex, Mercury y Arc. Aunque Brex se negó a compartir detalles sobre el número total de antiguos clientes de SVB que migraron sus cuentas, dijo que abrió 4,000 cuentas nuevas y recibió $ 2 mil millones en depósitos en la primera semana después del cierre de SVB solo.
Esta afluencia de nuevos clientes ha llevado a Brex a repensar sus prioridades y estrategia.
Hoy, la compañía le dijo a TechCrunch en exclusiva que ha elegido a Jason Mok, ex socio operativo de Andreessen Horowitz (a16z) y veterano de más de 16 años de Silicon Valley Bank como su nuevo jefe de nuevas empresas. En su nuevo cargo, que asumió en abril, Mok ayudará a los fundadores a navegar tanto en el entorno macro actual como en las crisis bancarias recientes, así como la promesa de tecnologías emocionantes como la IA generativa.
Por correo electrónico, el cofundador y codirector ejecutivo de Brex, Henrique Dubugras, le dijo a TechCrunch que «Los fundadores y las nuevas empresas siempre han estado en el corazón de Brex».
Agregó: “La comunidad necesita nuestro apoyo más que nunca dada la macro más amplia y el colapso de SVB. Cuando se trataba de contratar a alguien para dirigir nuestra organización de empresas emergentes, era crucial encontrar a alguien que compartiera el orgullo y la pasión de Brex por las empresas emergentes; Jason encaja a la perfección.
En a16z, Mok administró el fondo inicial de la empresa. Y en SVB, fue Director General y Responsable de Consumer Internet. Curiosamente, el padre de Mok también trabajó en SVB a principios de la década de 1990, en una función similar a la de Mok.
«Así que crecí alrededor de SVB», recuerda Mok. «Simplemente crecí alrededor de Silicon Valley Bank, fundadores y emprendedores, creciendo con negocios y capital de riesgo».
Dentro de la organización, Mok dijo que ha trabajado en todo, desde la etapa inicial y el crecimiento hasta los almacenes y los préstamos.
«Aprendí mucho. SVB era como el mejor lugar para obtener su ‘MBA’ para cualquier tecnología, finanzas, nuevas empresas y capital de riesgo», dijo.
En 2020, Mok fue contratado por a16z para servir como socio operativo para supervisar el desarrollo comercial antes de supervisar la empresa. estrategia de fondo semilla. Dejó la compañía en septiembre de 2022, dijo, para concentrarse en la familia antes de ser reclutado por Brex esta primavera para ayudar a liderar su enfoque renovado en las nuevas empresas.
Admitiendo que estaba «desconsolado» por lo que sucedió en SVB, Mok dijo que se sintió atraído por la oportunidad de ayudar a la comunidad de empresas emergentes en una nueva capacidad.
«SVB fue un pilar que permitió gran parte de lo que ahora es el ecosistema de tecnología e innovación. Fue increíble ver a tantas personas y empresas diferentes salir de la nada para realmente hacer su parte para ayudar a respaldar el sistema de innovación”, dijo Mok. «Específicamente, fue increíble ver a Brex progresar como lo ha hecho».
Créditos de la imagen: Jason Mok/Brex
En su nuevo cargo, Mok dijo que ayudará a guiar la oportunidad posterior a SVB para Brex y cómo la compañía «planea entregar a las nuevas empresas en el futuro».
«Brex es la única alternativa no bancaria que ofrece una pila financiera completa, que incluye banca, pago de facturas y tarjetas de crédito», dijo a TechCrunch. «Me uní al grupo para agregar una estrategia de liderazgo adicional y reafirmar el compromiso de Brex de cumplir con las nuevas empresas. Con el tiempo, nos hemos expandido para servir a las empresas, pero las nuevas empresas y los fundadores están en el centro de lo que hacemos y queremos asegurarnos de que continúe iterando, evolucionando y creciendo con los fundadores a medida que evolucionan más allá del inicio.
Parte de eso, dijo Mok, incluirá hablar con los fundadores sobre lo que necesitan en términos de productos para que puedan «escalar más rápido e iterar mejor».
La compañía también quiere estar más presente físicamente, organizando eventos en varias ciudades como San Francisco, Nueva York y Los Ángeles, para la comunidad de startups y ofreciendo más «embajadores de Brex» que pueden servir como la cara de los fundadores de la marca, operadores y Los capitalistas de riesgo pueden acudir en busca de consejos, información y conexiones con otros fundadores.
«Supervisaré todo eso y realmente nuestra función de lanzamiento al mercado», dijo Mok.
También ayudará a desarrollar aún más las cuentas comerciales de Brex, así como a «optimizar y mejorar aún más» el proceso de incorporación de la empresa.
Brex dijo que también nombró a Nadav Lidor como jefe de productos bancarios para empresas emergentes. Lidor, que dirige la oficina de Israel de Brex, se centrará en las cuentas comerciales de Brex: cuentas de gestión de efectivo con garantía de la FDIC a través de bancos asociados y un conjunto de herramientas de movimiento de dinero a través de ACH, transferencias electrónicas y cheques.
Al final de Mayo, Brex compartió que dos de sus productos, Empower, su plataforma de gestión de gastos y las cuentas comerciales de Brex, tenían «cada uno alcanza $ 100 millones en ARR”, es decir, ingresos recurrentes anuales.
La compañía agregó que desde el lanzamiento de Empower el año pasado, Brex ha firmado con compañías como Coinbase, Indeed, SeatGeek, Lemonade y DoorDash, entre otras. También dijo que sus cuentas comerciales, que describe como cuentas de administración de efectivo con un conjunto de herramientas de movimiento de dinero a través de ACH, transferencias electrónicas y cheques, han experimentado «un rápido crecimiento debido a la facilidad de uso y hasta $6 millones en cobertura de seguro de la FDIC». .”
Brex también anunció recientemente que estaba globalízate.
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