A pesar de la continua economía incertidumbre, siempre habrá un camino a seguir para los fundadores decididos con ideas sólidas e inversores inteligentes en busca de oportunidades. Pero no se equivoque, los desafíos son reales y abrumadores. La financiación global en el primer trimestre de 2023 disminuyó un 53 % en comparación con el primer trimestre de 2022una caída precipitada acelerada por la agitación más amplia del mercado y los temores de una recesión prolongada.
Y el estancamiento tampoco se limitó a la financiación en las últimas etapas. Análisis CrunchBase reveló que las inversiones de la Serie B en la segunda mitad de 2022 se redujeron más del 60 % en comparación con el mismo período del año anterior, lo que puso a las inversiones de la Serie B en camino de alcanzar el nivel trimestral más bajo durante más de tres años.
En este contexto, nuestra empresa lanzó su serie B de recaudación de fondos a principios de 2023. Nos embarcamos en el proceso conscientes de que nuestro sector siempre ha sufrido una economía en declive, pero hemos optado por centrarnos en los aspectos positivos, es decir, nuestra capacidad para cerrar en este entorno. mostraría la calidad de nuestro negocio y que cualquier inversionista dispuesto a hacer una inversión a pesar de los desafíos daría como resultado una asociación más sólida a largo plazo.
Cómo cerramos nuestra Serie B de $25 millones en abril de 2023: 5 factores clave
Para nosotros, sabíamos que estábamos listos para una Serie B cuando:
- éramos rentables con un múltiplo quemado de menos de 1
- habíamos probado la adecuación producto-mercado y puesta en el mercado con excelente rentabilidad unitaria;
- tuvimos una fuerte retención, en nuestro caso una tasa de retención de ingresos netos (NRR) del 149%.
A partir de ahí, todo fue cuestión de ejecución. Aquí hay otras cinco estrategias que nos ayudaron a cerrar nuestra Serie B:
Sentar las bases a escala: equipo, proceso y experiencia
Las rondas de la serie B tienen como objetivo escalar el negocio. La duda existencial y revuelta que tenía como emprendedor no desaparecerá, pero en este punto debería haber creado un equipo de gestión sólido a su alrededor que, francamente, sea más experto en escalar sus funciones individuales que usted. Tan pronto como obtenga la Serie A, comience a sentar las bases para un negocio real: cambie de una mentalidad de supervivencia a una mentalidad sostenible.
Aceptamos esto y después de cerrar nuestra Serie A, sentamos las bases a lo largo de 2019 que nos permitieron aprovechar la oportunidad única creada por la pandemia de COVID-19. En última instancia, esta sólida base nos llevó a cerrar nuestra ronda de financiación Serie B en un mercado extremadamente difícil.
Siempre habrá un camino a seguir para los fundadores decididos con ideas sólidas e inversores inteligentes en busca de oportunidades.
Su diagrama de flujo no necesita estar completamente construido en este punto, pero debe tener un plan a escala. Cuando construimos nuestro equipo de liderazgo, equilibramos el talento local que había crecido internamente, con personas que habían tenido éxito en el nivel más alto de la escalera que operamos actualmente.
Al plantear una Serie B, es importante contratar ejecutivos experimentados para esta etapa del negocio. Un CRO acostumbrado a pasar de $ 50 millones ARR a $ 100 millones ARR tiene un conjunto de habilidades muy diferente al que necesita para pasar de $ 10 millones a $ 30 millones ARR. Por ejemplo, cuando buscábamos un vicepresidente de finanzas, queríamos a alguien con un historial de cierre de rondas de inversión de Serie B y C porque ese era el siguiente paso para nosotros.
Comprender las posibles reservas de los inversores y luego crear un plan para contrarrestarlas
Al recaudar fondos, un consejo común para los fundadores es comenzar con sus fondos de Nivel 3 y avanzar hasta el Nivel 1. La lógica detrás de esto es que le brinda la oportunidad de aprender qué preguntas harán los inversores y qué objeciones podría recibir. antes de sentarse con las armas grandes.
No funcionó para nosotros. El desafío de comenzar con fondos de ‘Nivel 3’ es que los fondos de ‘Nivel 1’ a menudo tienen más contexto sobre su espacio (al menos deberían tenerlo si ha priorizado correctamente) y, por lo tanto, la calidad de las preguntas que hacen es muy superior a las ha preparado a partir de las conversaciones de fondo de «nivel 3».
En cambio, buscamos comprender las objeciones comunes que los inversionistas tendrían para invertir en nuestro negocio a través de llamadas informales para ponerse al día cuando no estábamos en modo de recaudación de fondos. Esto nos permitió comprender las posibles objeciones de los inversores desde el principio sin pasar por el proceso de «Nivel 3» a «Nivel 1», mientras abordamos esas objeciones directamente. En estas conversaciones introductorias, a menudo nos hacían las siguientes preguntas: