Adquisición pagada: la mejor manera de encontrar el producto adecuado para el mercado
Lanzar una startup por lo general significa obsesionarse con si el producto-mercado ajuste (PMF) se ha logrado en sus primeras etapas. En términos más generales, PMF es un término que usamos para describir un producto o servicio que ha generado suficiente demanda de consumo orgánico. Esta demanda es sostenible y económicamente atractiva para que una startup siga ofreciendo dicho producto.
¿Cómo puede encontrar PMF de la manera más eficiente y fluida posible? Argumento que la respuesta a esta pregunta es la adquisición pagada. Este artículo lo ayudará a seleccionar el canal mejor pagado en función de su idea de inicio, implementar una estrategia comprobada de lista de espera, optimizar las pruebas de mensajería y más.
¿Qué canal pago seleccionar?
En general, recomiendo Meta como el primer canal pago para explorar por una multitud de razones: capacidad de orientación, tráfico relativamente barato y un formato visual para probar tanto gráficos como textos.
¿Cómo puede encontrar PMF de la manera más eficiente y fluida posible? Argumento que la respuesta es la adquisición pagada.
Por otro lado, Google y el tráfico de búsqueda paga son mejores si su oferta tiene un alto volumen de intención de búsqueda o en un segmento B2B complejo. Por ejemplo, anunciar una startup de IA de la cadena de suministro dirigida a empresas de transporte en Meta sería demasiado complejo y es poco probable que encuentre la audiencia adecuada.
La forma más fácil de determinar qué canal de adquisición de pago es el adecuado para tu startup es responder las siguientes tres preguntas:
- ¿Mi oferta es muy visual (ropa, producto, etc.)?
- ¿Mi producto/servicio requiere una solución inmediata a un evento (mudanza, visita médica por un resfriado, etc.)?
- ¿Cuál es la complejidad de mi oferta?
Si respondes que tu producto/servicio es muy visual, te inclinarás por un canal social de pago como Facebook o TikTok. Sin embargo, si respondió que su oferta está centrada en una solución inmediata, basada en la ubicación o compleja, debe buscar un canal de búsqueda pago, en realidad Google.
Ejemplos de canales que las startups podrían haber seleccionado para encontrar PMF. Foto: Jonathan Martínez
El diagrama de Venn anterior ilustra los canales que estas nuevas empresas establecidas deberían haber probado si buscaban validar PMF. Algunas nuevas empresas, como Forward Health o Canva, pueden salirse con la suya con la publicidad en ambos canales porque son visuales, de baja complejidad y tienen un gran mercado objetivo.
La mayoría de los consumidores pueden beneficiarse de un nuevo plan de atención médica o diseño gráfico, que es intrínsecamente muy visual. Por el contrario, una startup como Lugg, que ayuda a las personas a mudarse, debería confiar en Google porque su empresa ofrece una solución que los consumidores suelen necesitar de inmediato y en momentos muy específicos.
Además, si está buscando anunciarse en Meta, BusinessofApps informa que el último costo por cada mil impresiones (CPM) está rondando. alrededor de $ 15 en 2023. Esto significa que para que alrededor de 1000 personas vean tu oferta, pagarás alrededor de $15. ¡No está nada mal!
Método probado de lista de espera
En la universidad, probé innumerables ideas de inicio con amigos que estaban tan entusiasmados con iniciar un negocio como yo. Desafortunadamente, ninguno de ellos finalmente tuvo éxito. Sin embargo, un éxito significativo a largo plazo provino del desarrollo de una estrategia que luego usé repetidamente para evaluar PMF. Lo he dividido en cinco sencillos pasos:
- Identificar el canal de pago
- Crear una página de destino
- Crear elementos publicitarios