Djust es una nueva plataforma de comercio enfocada exclusivamente en transacciones B2B
Encontrarse Ajustaruna startup francesa que básicamente quiere construir una plataforma de comercio electrónico como Milagro, pero centrado exclusivamente en actividades de empresa a empresa (B2B). La compañía levantó recientemente una ronda de financiación de 13 millones de dólares (12 millones de euros).
NEA lidera la última ronda de financiación, con Elaia Partners también invirtiendo en la empresa. Elaia lideró previamente la ronda semilla de $4 millones de Djust en 2020.
La razón por la que comparo a Djust con Mirakl es porque el cofundador y director general de Djust, Arnaud Rihiant, formó parte del equipo fundador de Mirakl y trabajó para la empresa durante más de una década. Mirakl es hoy una de las startups francesas más valoradas y compite con Adobe Commerce, Salesforce Commerce y Shopify.
Mirakl comenzó como una forma de lanzar un mercado de vendedores de terceros en un sitio web de comercio electrónico: una estrategia B2C. Con el tiempo, Mirakl se dio cuenta de que los mercados también podían funcionar bien para los clientes B2B.
“Cada vez que hacíamos un proyecto B2B con Mirakl, me sorprendía la complejidad del proyecto”, me dijo Rihiant. «Cuando investigué el asunto, me di cuenta de que no era [Mirakl’s] por defecto. Pero la industria del mercado fue diseñada para B2C.
Y, sin embargo, Rihiant ve las plataformas de comercio B2B como una oportunidad atractiva porque ha sido un mercado desatendido durante demasiado tiempo. Muchas empresas ya cuentan con un sistema ERP, pero aún procesan pedidos por teléfono, correo electrónico y utilizando hojas de cálculo de Excel. En otras palabras, no encaja bien.
Cuando se trata de lo básico, Djust cierra la brecha entre los sistemas heredados y su plataforma moderna. Puede conectarse a sistemas ERP y hacer que los datos sean procesables.
Desde Djust puedes gestionar tu catálogo, tus clientes y tus pedidos. Y la startup ofrece funciones avanzadas en todas estas categorías.
Por ejemplo, cuando se trata de la gestión de catálogos, Djust le permite segmentar el catálogo para que cada cliente vea los productos relevantes. A veces, los clientes también obtienen precios diferentes en función de lo que acordaron al firmar el contrato original.
Al realizar el pedido, Djust ofrece varias opciones según la industria. Por ejemplo, puede habilitar un proceso de licitación o facilitar la reposición de existencias para los clientes que principalmente desean reabastecer sus tiendas. También puedes configurar diferentes opciones de pago.
Djust ya trabaja con clientes del sector de la construcción, como Bouygues y Eiffage, y con minoristas que buscan una plataforma para gestionar los pedidos con sus tiendas franquiciadas, como Monoprix, Franprix y Naturalia.
La startup está construyendo una plataforma de comercio B2B genérica para trabajar en diferentes industrias. Por ejemplo, las cadenas de restaurantes podrían beneficiarse de un producto como Djust como sistema de suministro. Las marcas de moda que venden principalmente sus artículos a través de tiendas asociadas podrían conectarse con sus socios minoristas en una plataforma impulsada por Djust.
El producto se puede usar como una plataforma sin cabeza con su propio marco de front-end, o se puede usar con el front-end de Djust personalizado según sus necesidades. Funciona con diferentes canales de venta: los clientes aún pueden realizar pedidos por teléfono o correo electrónico sin pedirles a todos sus clientes existentes que visiten un nuevo sitio web.
Actualmente, 45 personas trabajan para la startup. Con la ronda de financiación de hoy, Djust planea hacer crecer su equipo, repetir su producto y encontrar nuevos clientes en toda Europa.