terminalos días en los que necesitaba un desarrollador para crear una aplicación para una tarea relativamente fácil. El desarrollo sin código y con código bajo le permite aumentar drásticamente la velocidad de creación y llevar al mercado aplicaciones simples (ya veces no tan simples). Lo juro, la mitad de mi vida está a cargo de Zapier en este momento: programe una reunión conmigo y todo tipo de cosas sucederán automáticamente en segundo plano para asegurarse de que nuestra reunión tenga los horarios correctos, se transcriba y se almacene el video de la llamada. y etiquetado con el nombre de su empresa.
Sin embargo, la facilidad de crear aplicaciones que ofrecen low-code y no-code tiene sus ventajas y desventajas: para funcionar, necesitan acceso a datos bastante confidenciales. Si alguien quiere acceder a mis datos, puede intentar piratear mi correo electrónico o piratear una de las muchas automatizaciones relacionadas con mis cuentas de correo electrónico. Cuando más y más aplicaciones se ejecutan esencialmente en la misma arquitectura y código subyacentes, se convierten en un objetivo muy tentador para los piratas informáticos y otras personas con intenciones maliciosas.
Entrar Seguridad Nokodque ofrece monitorear aplicaciones sin código y de código bajo para detectar vulnerabilidades de seguridad y mitigar las infracciones.
La compañía recaudó recientemente $ 8 millones de Acrew Capital, Meron Capital y Flint Capital, y el equipo tuvo la amabilidad de compartir el juego (ligeramente editado) que usaron para que podamos echar un vistazo debajo del capó.
Estamos buscando más pitch decks únicos para eliminar, por lo que si desea enviar el suyo, así es como puede hacerlo.
Diapositivas en este mazo
La compañía dejó intacta la plataforma de 21 diapositivas excepto por algunas partes.
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva del equipo
- Ejemplos de aplicaciones sin código
- “Quién usa aplicaciones sin código”
- Tendencia macro: la tendencia Low-Code/No-Code
- Las amenazas y los ataques se deslizan
- diapositiva problema
- Amenazas y ataques de diapositivas
- Deslizamiento de los vectores de ataque
- diapositiva de la misión
- Diapositiva de soluciones
- Tobogán arquitectónico
- TAM diapositiva 1
- TAM diapositiva 2
- TAM diapositiva 3
- Diapositiva de lanzamiento al mercado
- tobogán de competición
- Diapositiva de validación
- (Redactado) Diapositiva de conclusiones de validación
- Diapositiva de línea de tiempo
- Diapositiva de contacto
tres cosas para amar
El mazo de Nokod tiene muchas cosas geniales, así como cosas que me confundieron un poco. Como siempre, abordaré mis dudas y comentarios de OldManYellsAtCloud.gif en un momento. Por ahora, veamos las diapositivas que me emocionaron.
¡Dame una T! ¡Dame una E!
Vale, no deletrearé EQUIPO en el subtítulo, pero este es un ejemplo de una empresa que conoce sus puntos fuertes. En una empresa nueva, un equipo fundador que tiene una ventaja injusta es una superpotencia absoluta. Nokod tiene todas las bases cubiertas en este frente:
[Slide 2] Extraordinario equipo fundador. Créditos de imagen: Nokod
Los dos cofundadores ya iniciaron y dejaron empresas en el campo de la ciberseguridad. Es una gran manera de llamar la atención de un inversor. La experiencia relevante y las salidas exitosas gritan «ventaja injusta». Incluso después de leer esta diapositiva, no me sorprendió en absoluto que esta empresa tuviera éxito en la recaudación de fondos.
Más allá de lo obvio, esta diapositiva muestra que el equipo fundador entiende lo que es importante en un pitch deck: si tienes una tracción increíble, lidera con ella. Si no lo hace, destaque su equipo experimentado.
problema bien formulado
[Slide 9] Un esquema elegante del problema en cuestión. Créditos de imagen: Nokod.
Una buena historia de recaudación de fondos tendrá una buena explicación de cuál es el problema y por qué podría valer la pena resolverlo. Todo en esta lista no está bien explicado. A saber: ¿Sabe, sin buscar en Google, qué es PII o, de hecho, por qué recopilar y almacenar PII podría ser algo malo?
La empresa podría haber hecho el esfuerzo de explicar el impacto de algunos de estos problemas y por qué las aplicaciones de código bajo y sin código son particularmente vulnerables en estas situaciones, pero capto el mensaje a grandes rasgos: el costo de la adopción de aplicaciones sin código código y código bajo es que las personas no siempre saben exactamente lo que está pasando, y si algo sucede, puede ser difícil identificar exactamente dónde han entrado los sinvergüenzas en un sistema.
Una diapositiva de comercialización mejor que la mayoría
[Slide 16] Vendamos esta cosa. Créditos de la imagen: Nokod
Esta diapositiva de lanzamiento al mercado presenta un perfil claro del cliente: cómo se puede llegar a él, cuál es el modelo de negocio y dónde se encuentra geográficamente.
Desarrollar una estrategia cohesiva de comercialización puede ser sorprendentemente difícil. Esto es lo que termino discutiendo más a menudo con mis clientes de coaching de pitch. Tener una teoría vaga y continua de «construirlo y vendrán» funciona cuando se está enfocando en el producto, pero si está recaudando fondos para adquirir clientes, no puede simplemente encogerse de hombros y decir: «Nosotros descúbrelo». cuando lleguemos. Ustedes no son obtener allá. Recaudas fondos para actuar, luego están allá.
Esta diapositiva de lanzamiento al mercado presenta un perfil claro del cliente: cómo se puede llegar a él, cuál es el modelo de negocio, dónde se ubican geográficamente e incluso quién es el que toma las decisiones dentro de la empresa. No sé cuántas empresas medianas tienen un CISO o un Director de Seguridad de Aplicaciones. Sospecho que la mayoría de las veces estas decisiones recaen en un CTO en lugar de un rol de seguridad dedicado y claramente definido.
Sin embargo, como inversionista, puedo ver esto y ver el esquema de un plan. Mi siguiente pregunta sería: “Está bien, cuéntame sobre tu proceso. ¿Cómo consigues realmente una venta? La historia debe ser coherente y describir un buen embudo de ventas, algo así como «Los clientes potenciales provienen de X, llegamos al tomador de decisiones a través de A, B y C, luego cerramos el trato el 25 % de las veces. Pero sospechamos que podemos aumentar ese porcentaje si hacemos Y y Z.” Una respuesta así me pasará, y más si la empresa ya tiene clientes de pago y puede señalar el proceso de venta que utilizó.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Nokod podría haber hecho mejor o diferente, ¡junto con su presentación completa!