Ejemplo de plataforma de extensión de la serie A: plataforma de $ 5 millones de GoodBuy Gear
Ellos crecen tan rápido. Los bebés, los niños pequeños y los niños crecerán con lo que les des, probablemente mucho antes de que se desgaste. Y luego, ¿qué pasa con las camas, las sillas de coche, los cochecitos y los juguetes?
Ahí es donde entra GoodBuy Gear: es como eBay, excepto por las cosas usadas de los más pequeños.
“En los Estados Unidos, los padres gastan $87 mil millones anuales en equipos para bebés y niños, y la mayoría de estos productos apenas se utilizan. De hecho, el 83 % del inventario en nuestro mercado nunca o apenas se usa antes de salir a la venta; esa es la gran oportunidad para la que se fundó GoodBuy Gear”, dijo la directora ejecutiva y cofundadora de la compañía, Kristin Langenfeld, en un comunicado de prensa. .
La compañía recaudó una Serie A de $6 millones en octubre de 2020 y agregó una Serie A-1 de $11 millones en mayo. La compañía también recaudó una línea de deuda de $3 millones, lo que elevó la financiación total garantizada a aproximadamente $22,75 millones.
Para este desmontaje de Pitch Deck, echamos un vistazo a la plataforma que la compañía usó para recaudar $ 11 millones de la Serie A-1.
Estamos buscando más pitch decks únicos para eliminar, por lo que si desea enviar el suyo, así es como puede hacerlo.
Diapositivas en este mazo
GoodBuy Gear ha aumentado la torre de extensión con un juego de 14 toboganes. La versión que tenemos tiene una diapositiva ligeramente redactada que describe su unidad económica (AOV, ingresos, márgenes, etc.). Aquí están las diapositivas:
- diapositiva de la cubierta
- diapositiva problema
- Problema de la diapositiva 2
- Diapositiva intersticial de mercado
- deslizamiento del mercado
- Diapositiva de diferenciación de mercado
- Diapositiva de solución
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva de dinámica de mercado
- cómo funciona diapositiva
- Diapositiva de indicadores de crecimiento
- Diapositiva de uso de fondos
- Cierre + diapositiva de la misión
tres cosas para amar
El mazo GoodBuy Gear no está exento de desafíos, pero hay mucho que gustar, incluidas algunas selecciones inusuales que realmente funcionaron para el equipo.
Cerrando con una nota positiva
A menudo he argumentado que la última impresión es importante, y la diapositiva final de GoodBuy Gear hace un trabajo elegante:
[Slide 14] La caída de micrófono más suave del mundo: así es como cierras un conjunto de diapositivas. Créditos de imagen: GoodBuy Gear
Muchos pitch decks comienzan con la misión, pero GoodBuy Gear choca directamente con la historia con su diapositiva problemática. No estoy enojado, porque funciona bien.
No creo haber visto nunca un pitch deck que termina con la misión, sin embargo. De cualquier manera, hace un gran trabajo aquí, uniendo la narrativa con un fuerte «Oye, es por eso que estamos aquí».
Muy fresco y bien hecho.
¿Por qué no usar simplemente eBay?
Cuando escuché por primera vez sobre esta empresa, me pregunté por qué había un mercado para estas cosas. Claramente, no tengo hijos, porque debería haberlo visto venir. GoodBuy Gear aborda el problema con gusto sin siquiera citar a sus competidores:
[Slide 6] ¿Por qué no usar simplemente eBay? Bueno, resulta que hay una buena razón. Créditos de imagen: GoodBuy Gear
Contar esta parte de la historia con testimonios de clientes es inteligente: transmite el «por qué» del mensaje.
El modelo comercial de GoodBuy Gear es diferente al de sus pares: verifica la calidad de los productos y garantiza que estén limpios y sean de alta calidad. Los padres ocupados no tienen tiempo para ir a la oficina de correos, ocuparse de las devoluciones, por lo que este servicio elimina muchas molestias. Contar esta parte de la historia a través de testimonios de clientes es inteligente. Si bien odio este muro de texto blanco sobre azul claro, transmite el «por qué» del mensaje.
El puente no profundiza en el «cómo», lo que creo que habría sido beneficioso para involucrar completamente a las personas, pero la página «Cómo funciona» de la compañía tiene una explicación bastante decente:
GoodBuy Gear’s página «cómo funciona» en su sitio web explica las cosas mejor que el puente, tbh. Créditos de la imagen: Buen equipo de compra
arriba y a la derecha
No suelo incluir diapositivas escritas, pero contar historias es contar historias, y GoodBuy Gear hace un gran trabajo al explicar por qué funciona bien:
[Slide 12] Incluso sin las etiquetas de los ejes, es una gran diapositiva. Créditos de imagen: GoodBuy Gear
La compañía pinta una imagen bastante optimista aquí: tiene una tendencia hacia los $ 100 millones en ingresos en cinco años y tiene trayectorias de crecimiento claras, un impulso de mercado saludable y un crecimiento exponencial de los ingresos.
Sin embargo, parece un poco extraño mostrar los números de 2023. La compañía levantó esa ronda de extensión en mayo, lo que significa que solo tenía datos del 40% del año como máximo. Es una buena práctica mostrar los números proyectados en un color diferente al de los números reales para resaltar la diferencia.
Aún así, si la compañía puede cumplir con sus proyecciones, está en algo, y los inversores acordaron una ronda inicial de $ 5 millones.
En el resto de este desglose, veremos tres cosas que GoodBuy Gear podría haber hecho mejor o diferente, así como su jugabilidad completa.
Tres cosas que se pueden mejorar
Lo que más me frustra de este mazo no es lo que es: la mayor parte es bastante bueno. Eso es todo lo que quedó fuera. Algunas de las omisiones son francamente sospechosas y activarán algunas alarmas bastante grandes si usted es un inversionista.
El problema aquí es este: la compañía creó una Serie A en 2020 y regresó tres años después para crear otra Serie A, esta vez etiquetada como Serie A-1. Como inversionista, la primera pregunta que saldría de mi boca sería: «¿Entonces qué pasó?» seguido de «¿Cómo va a ser diferente esta vez?»
Está bien, no lo lograría suficiente groseramente, pero es mejor que creas que los inversores van a sentir curiosidad.