Gusto alcanza $ 500 millones en ingresos y se asocia con Remote para apoyar la contratación internacional

Gusto, el más conocido por su software y servicios de gestión de nómina estadounidenses, está jugando en las grandes ligas.

TechCrunch+ a appris en exclusivité que Gusto a franchi une étape importante en matière de revenus : au cours de son dernier exercice (les 12 mois se terminant le 30 avril 2023), il a généré des revenus de plus de 500 millions de dollars, a indiqué la sociedad.

La compañía también tiene a mano un índice de rentabilidad clave, pronosticando lograr un flujo de efectivo libre positivo en los próximos trimestres, donde espera permanecer a partir de entonces.

Gusto ha mantenido los detalles sobre su desempeño financiero cerca de su pecho hasta ahora, por lo que estos números son esclarecedores. En 2021, la empresa aceptado para registrar ingresos en las nueve cifras, pero estos nuevos detalles colocan a Gusto entre las empresas de tecnología del mercado privado más grandes en términos de escala.

Podríamos definir mejor el lugar de Gusto en la jerarquía de las empresas tecnológicas privadas si tuviéramos, digamos, ingresos del cuarto trimestre que pudiéramos anualizar. Pero dado lo que tenemos, Gusto ciertamente terminó su último año fiscal con una tasa de ejecución de más de $ 500 millones, lo que significa que es lo suficientemente grande como para cotizar en bolsa en su forma actual.

Gusto se negó a compartir información sobre su tasa de crecimiento reciente, pero el director ejecutivo Josh Reeves le dijo a TechCrunch en 2021 que su negocio estaba creciendo alrededor de un 50 % anual en ese momento.

Lograr un flujo de caja positivo es notable para Gusto en el clima empresarial actual, que tiene muchas nuevas empresas tecnológicas y unicornios trabajando para ahorrar dinero. Poner fin a la quema de efectivo no es un proceso simple. «Las empresas a gran escala deberían tener la capacidad de financiarse a sí mismas», dijo Reeves a TechCrunch+, y agregó que su empresa ha estado «en el camino» hacia la positividad del flujo de caja durante los últimos cuatro o cinco años.

Naturalmente, Gusto no tiene intención de recaudar más capital externo. Dicho esto, no esperamos que busque una lista directa cuando se haga público.

poder socio

¿Cómo alcanzó Gusto el hito de ingresos de medio billón de dólares? Continuación de un modelo de varias partes. A mediados de 2021, la empresa lanzó una función de nómina integrada, que permitió a otras empresas ofrecer sus servicios de nómina a sus clientes dentro de su aplicación o servicio.

El arduo trabajo ha valido la pena: la compañía le dijo a TechCrunch esta semana que desde su lanzamiento, su servicio integrado de nómina ha crecido a una base de 27 socios. Estos socios, a su vez, apoyan a más de medio millón de empresas. Gusto también dijo que tiene acuerdos con algunas empresas de «Fortune 250», pero se negó a compartir sus nombres.

Los esfuerzos de Gusto por ofrecer sus servicios de nómina a otras empresas a través de una API fueron, hasta cierto punto, presagios. Reeves indicó en el lanzamiento que más de la plataforma de Gusto estaría disponible a través de una API con el tiempo. Esto fue posible gracias al trabajo de la empresa para utilizar API internas para potenciar su propio software.

Y ese trabajo anterior relacionado con la API debería dar sus frutos, dado que Gusto anunció esta mañana que se asociará con Remote para respaldar la contratación internacional.

Remoto + Sabor

En los Estados Unidos, Gusto es mejor conocido por su negocio HRtech, que incluye la gestión de nóminas y beneficios. Remote, por otro lado, ayuda a las empresas a contratar y apoyar a personal de tiempo completo en todo el mundo.

Gusto impulsa la nómina nacional para sus clientes de EE. UU. y apoya a los contratistas internacionales, mientras que Remote permite a las empresas contratar internacionalmente, administrando el trabajo necesario para hacerlo de manera compatible.

Según Reeves, la demanda de Gusto para apoyar a los trabajadores internacionales a tiempo completo fue clara, en un mundo más remoto, no es un shock masivo, lo que hace que la asociación remota se sienta lógicamente satisfecha. Gusto ha confirmado que el acuerdo es un acuerdo de reparto de ingresos.

Pero, ¿por qué no construir en lugar de asociarse con otra empresa? Reeves enmarcó la elección de su empresa retrocediendo en el tiempo y explicó que Gusto solo se lanzó con el apoyo de California antes de continuar brindando apoyo a todos los estados de EE. UU. durante los próximos tres años. Optó por dejar los ingresos sobre la mesa siendo metódico.

Dijo que Remote ha adoptado un enfoque similar para los mercados internacionales, «expandiéndose país por país» mediante la construcción de la «infraestructura adecuada» para hacerlo.

Esta perspectiva compartida sobre el cumplimiento exhaustivo y la posibilidad de un rápido tiempo de comercialización hizo que la asociación remota fuera «obvia», dijo Reeves. Las dos empresas también comparten un patrocinador en General Catalyst.

Para Remote, el acuerdo tardó un tiempo en cerrarse, pero dejó a ambas partes bastante contentas, dijo a TechCrunch+ su director ejecutivo, Job van der Voort.

Van der Voort dijo que hace unos años su empresa decidió ofrecer sus servicios a través de API, lo que refleja lo que escuchamos de Gusto en 2021. El resultado es que los clientes de Gusto podrán agregar talento internacional a través de Remote dentro de la aplicación Gusto. . Habrá un botón, explicó van der Voort, que parece bastante simple.

Para empezar, los clientes de Gusto pueden comenzar a contratar a través de Remote en Canadá, y pronto se agregarán más mercados. Van der Voort dijo que quiere llevar su negocio a tantos mercados como sea posible con el tiempo, más allá de los aproximadamente 75 que admite actualmente. Entonces, los clientes de Gusto podrían tener la flexibilidad de contratar en casi cualquier parte del mundo cuando eso suceda. Para ambos unicornios, esta habilidad compartida podría desbloquear un nuevo bloque de crecimiento.

Antes de discutir las consideraciones competitivas en juego en el acuerdo, debemos señalar que las dos compañías no se molestaron cuando les recomendamos que lo abandonaran y se fusionaran.

¿Importa la cifra de 500 millones de dólares de Gusto?

De acuerdo a Libro de tono Según los datos, la última valoración privada de Gusto fue de alrededor de 9.600 millones de dólares, justo por debajo de la marca del decacornio. El control remoto vale $ 3 mil millones, según Crunchbase. Por lo tanto, las dos empresas representan una enorme riqueza de mercado privado en manos de decenas de inversores. Si este trato sale bien y permite que todos hagan más negocios en total, podría engordar muchos bolsillos.