La flota de dispositivos como servicio se expande más allá del alquiler de computadoras portátiles
inicio francés Flota ha experimentado un gran crecimiento en los últimos cuatro años, con la compañía desplegando casi 10,000 aviones en arrendamientos a largo plazo. La compañía no ha recaudado ningún financiamiento externo y reinvierte la mayor cantidad posible de sus ganancias en el negocio.
Originalmente, Fleet tenía una oferta de productos muy simple. Las empresas de todos los tamaños podrían arrendar una flota de MacBooks en lugar de comprarlas. En lugar de gastar mucho dinero a la vez, las empresas podrían convertir esos gastos de capital en gastos operativos predecibles.
El equipo de Fleet diseñó la empresa para mantenerla lo más eficiente posible. No hay un almacén con enormes pilas de computadoras portátiles. No tiene una gran línea de crédito con un banco.
Cuando un cliente solicita un lote de portátiles, envía una solicitud a un socio de financiación en función de varios criterios para que pueda financiar estos dispositivos. El cliente firma un contrato en el sitio web de Fleet y luego se procesa el pedido.
“Estamos conectados a las API de siete socios financieros en Francia, representan casi todo el mercado. Automatizamos completamente el proceso”, me dijo el cofundador y director ejecutivo de Fleet, Alexandre Berriche.
El precio de la flota es transparente. La compañía muestra en su sitio web cuánto costará pedir un modelo de computadora portátil específico. “Fijamos el precio de nuestros dispositivos de una manera que tiene en cuenta las tarifas porque depende del riesgo del cliente, el tamaño de los pedidos y también de los proveedores”, dijo Berriche.
Si un cliente de Fleet quiebra, la institución financiera es responsable de la línea de crédito. La flota no corre ningún riesgo en caso de impago.
Pero las empresas financieras están dispuestas a trabajar con Fleet porque es difícil abordar este mercado, y en particular las empresas muy pequeñas. Una empresa puede pedir una sola computadora portátil en Fleet. Funciona porque está automatizado.
Y debido a que muchas nuevas empresas actualmente están tratando de aumentar su presencia, las empresas también pueden arrendar sus dispositivos utilizando Fleet para distribuir el costo de sus equipos existentes a lo largo del tiempo.
Más allá de las computadoras portátiles
Además de las computadoras portátiles Mac y Windows, Fleet ha agregado otras cosas que puede alquilar en su plataforma, como teléfonos inteligentes, tabletas, accesorios e incluso cabinas telefónicas y muebles.
Algunos de los clientes de Fleet se acercan al final del alquiler de su computadora portátil después de tres años, lo que significa que son elegibles para actualizaciones. Es por eso que la compañía ahora tiene un programa de donación adecuado para dispositivos no utilizados. Fleet se asocia con organizaciones sin fines de lucro y puede redirigir computadoras portátiles viejas a equipos que aún podrían estar usando esas computadoras portátiles. Fleet también acepta computadoras portátiles que no se emitieron originalmente a través de su plataforma.
La startup ahora quiere agregar nuevas funciones y servicios. Por ejemplo, Fleet se ha asociado con Evy ofrecer productos de seguros. La compañía también quiere agregar funciones de administración de dispositivos móviles (MDM) para localizar dispositivos perdidos y bloquearlos de forma remota.
La idea es que centralizar productos como MDM tiene algún valor en sí mismo porque no tienes que pensar en ello, no tienes que comparar diferentes servicios y firmar un nuevo contrato con otra empresa. .
«Estoy realmente inspirado por esta empresa estadounidense llamada Onda. Hemos desagregado tanto los productos SaaS que recrear herramientas que pueden manejar todo, desde la A hasta la Z en un segmento grande, tiene algún valor”, dijo Berriche. «Estamos construyendo el sistema operativo para el lugar de trabajo».