La start-up filipina Shoppable Business está derribando barreras en el proceso de abastecimiento empresarial

negocio adquirible desea facilitar el abastecimiento y suministro de empresas en Filipinas con productos de marca y otro inventario, con énfasis en la autenticidad del producto. El mercado de comercio electrónico B2B anunció que ha cerrado lo que dice es una ronda de financiación previa a la semilla con un exceso de suscripción de $ 1,15 millones.

La ronda fue codirigida por Foxmont Capital Partners y Seedstars International Ventures, así como por inversores ángeles. Shoppable Business ya ha obtenido el apoyo de AHG Lab.

Shoppable Business fue fundada en 2022 por un equipo que incluía a Carlo Silva, quien anteriormente inició y salió de la empresa de subcontratación de procesos comerciales de comercio electrónico 2ndOffice. Los fundadores también incluyen a Sam Blanquera y Chris Blanquera, quienes cofundaron y existieron Openovate Labs y Galleon.ph.

Silva le dijo a TechCrunch que después de trabajar en nuevas empresas y conglomerados en Filipinas desde 2013, el equipo fundador de Shoppable Business notó que había un gran vacío en el mercado para un proceso de adquisición digital eficiente. «Los métodos tradicionales eran lentos, opacos y minuciosamente manuales y era difícil encontrar proveedores confiables», dijo.

Uno de los problemas a los que se enfrentan las empresas a la hora de comprar online es no saber si los productos son auténticos. Aunque ha habido muchas innovaciones en el comercio electrónico en Filipinas, como el comercio social, muchas de ellas están dirigidas a los consumidores. Pero las empresas a menudo tienen que confiar en Facebook Marketplace y los anuncios clasificados para el abastecimiento, lo que significa que cumplir con los pedidos es una actividad que consume mucho tiempo.

Silva dijo que en Filipinas, el proceso de adquisición tradicional es manual, y los pedidos generalmente se procesan a través de aplicaciones de mensajería, correos electrónicos o en persona. Las preguntas se envían a través de documentos de Word u hojas de cálculo. «También es difícil encontrar productos genuinos en línea y comparar cotizaciones porque se enrutan a través de aplicaciones de mensajería y correos electrónicos, lo que lo convierte en un proceso ineficiente», dijo.

Shoppable Business es para las empresas que quieren abastecerse de manera rápida y económica, pero que no cuentan con un equipo de abastecimiento dedicado. También trabaja con empresas que fabrican sus propias marcas y distribuidores. La plataforma se especializa en productos y servicios de marca para revendedores.

Shoppable Business los ayuda al funcionar como un mercado B2B horizontal para productos y servicios en múltiples categorías. Además de utilizar la plataforma para obtener productos, las empresas también pueden acceder a servicios como marketing, soporte de ventas, externalización de adquisiciones, logística, financiación e infraestructura de pago. Shoppable Business también emite facturas y recibos de venta oficiales certificados por BIR (Oficina de Impuestos Internos), que las empresas necesitan en Filipinas para reclamar la compra completa. ¡Para garantizar productos genuinos, Shoppable Business es un socio de GS Marketplace! Filipinas (GSI es el estándar para códigos de barras e identificación de productos en 116 países y tiene 2 millones de empresas miembros).

Para convencer a los vendedores y las empresas de que abandonen Facebook Marketplace y otras plataformas que usan actualmente, Shoppable Business facilita el proceso al proporcionar una función de catálogo de listado de productos única, lo que significa que si un producto ya está en su catálogo, los vendedores no necesitan volver a crear el producto. lista. En cambio, pueden comenzar a venderlo con solo unos pocos clics, ingresando su precio de venta, inventario y cualquier descuento por volumen que deseen ofrecer.

Los vendedores también tienen su propia tienda en Shoppable Business que les permite aceptar pagos de diferentes opciones como Gcash, Maya, tarjetas de crédito, transferencias bancarias e incluso cheques o depósitos bancarios manuales. Shopppable Business también elimina las molestias del envío al organizar las entregas a través de socios logísticos externos.

Para facilitar a los vendedores el traslado de su base de clientes actual a Shoppable Business, la plataforma ofrece un programa llamado Shoppable Direct que les permite referir a los clientes existentes para que se conviertan en compradores. Shoppable marcará a los clientes del vendedor como sus clientes directos si compran algo del vendedor que los refirió. También renuncia a las tarifas de mercado para el comprador.

Silva dijo que la amplia gama de servicios que ofrece Shoppable Business a vendedores y compradores, como soporte de ventas, subcontratación de adquisiciones y logística, lo ayuda a competir con otros mercados B2B. Además, garantiza la emisión de facturas y recibos de venta certificados por BIR (Oficina de Impuestos Internos) para cada transacción, y también protege la autenticidad del producto a través de su asociación con GS1 Filipinas.

Los fondos se utilizarán para contratar al equipo de desarrollo comercial de Shoppable Business, el desarrollo de productos y funciones, y la expansión a nuevos mercados en el sudeste asiático. Silva dijo que la startup apuntará a nuevos mercados para la primera mitad de 2024.

En una declaración sobre la inversión, el socio gerente de Foxmont Capital Partners, Franco Varona, dijo: “La adquisición y el abastecimiento han sido tradicionalmente una experiencia muy manual y muy difícil en Filipinas. La falta de transparencia de precios y la dificultad para encontrar productos a gran escala y rápidamente son problemas con los que las empresas filipinas han tenido que lidiar durante demasiado tiempo. Shoppable Business ayuda a resolver este problema directamente, y creemos que Carlo y su equipo son exactamente el equipo adecuado para hacer precisamente eso.