La startup de la cadena de suministro Baskit apoya a los intermediarios indonesios

Los distribuidores de grandes marcas dominan la parte superior de la cadena de suministro, pero en la parte inferior hay miles de intermediarios, incluidos los mayoristas, que son los que establecen relaciones con los minoristas. Creado el año pasado, Cesta quiere brindarles herramientas para digitalizar su inventario y gestión de servicios para ayudarlos a obtener mejores precios. La startup indonesia anunció hoy que ha recaudado 3,3 millones de dólares para su ronda semilla de inversores como Betatron, Forge, 1982, Investible, DS/X, Orvel y Michael Sampoerna. Esto sigue a una ronda semilla de $ 1.5 millones hace tres meses.

El fundador Yann Schuermans dijo que era “un gran partidario del espacio. Las cadenas de suministro son fundamentales para las economías de todas las principales economías del sudeste asiático, ya que entre el 40 y el 50 % de su PIB depende de las cadenas de suministro. Eventualmente, deben modernizarse y digitalizarse.

Baskit trabaja actualmente con más de 50 mayoristas, principalmente en Java Occidental. Schuermans señaló que las cadenas de suministro en los mercados emergentes están muy fragmentadas, especialmente en Indonesia, que tiene una geografía complicada con miles de islas. Como resultado, una cadena de suministro no es tan simple como llevar productos del punto A al punto B. Se necesitan intermediarios, dijo Schuermans, porque las cadenas de suministro comienzan con un fabricante y distribuidores, luego pequeños distribuidores y mayoristas que venden a minoristas.

“Todos estos tipos en el medio son muy críticos con sus relaciones y su conexión con sus comunidades”, agregó. “Sus hijos van a la escuela con los hijos de los comerciantes que compran su producto.

Los mayoristas a menudo no tienen exclusividad de marca y operan más como comerciantes al comprar productos que pueden vender a precios más altos. En lugar de trabajar para eliminar el papel de los intermediarios de las cadenas de suministro, Baskit les brinda múltiples capas de herramientas para hacer crecer su negocio. Esto incluye software que les ayuda a digitalizar sus operaciones y poner el inventario en línea.

Schuermans dijo que Baskit se diferencia de otras nuevas empresas de la cadena de suministro porque a menudo se enfocan en crear software ERP para el extremo superior de las cadenas de suministro, como los distribuidores de grandes marcas que ganan decenas de millones de dólares en ventas por mes. Por el contrario, el software de Baskit ayuda a los intermediarios organizando sus almacenes e inventario, brindándoles visibilidad de los precios, los productos faltantes o los artículos antiguos. Luego, su inventario se conecta a un sistema de pedidos, por lo que los clientes que anteriormente compraron productos a través de procesos fuera de línea pueden hacerlo en línea a través de un catálogo.

Baskit también ofrece servicio al cliente que ayuda a los mayoristas a encontrar mejores productos y precios de los fabricantes.

«La mejor manera de describir nuestro negocio es un híbrido entre un socio de digitalización de software, pero con un ángulo de proveedor de servicios muy comercial en el que brindamos en ese sentido, somos casi como un mercado», dijo Schuermans. «Ayudamos a conectar a compradores y vendedores, pero es un mercado muy estrictamente administrado». En última instancia, el objetivo de Baskit es hacer que los intermediarios de la cadena de suministro sean socios más atractivos para las organizaciones de alto nivel, incluidos los grandes fabricantes y propietarios de marcas.

«El inventario es el estándar de oro aquí, porque cuando tengo los datos, tengo información de precios, sé cuántos productos están disponibles. Sé qué productos se mueven rápido. Esa es la columna vertebral de toda nuestra pila. Una vez que tenemos visibilidad del inventario, podemos hacer mucha magia en la forma en que los ayudamos a vender, pero también ayudamos a que el mayorista optimice sus márgenes «, agregó. Esto es importante ya que los mayoristas a menudo operan con márgenes delgados de 3% a 7% y también enfrentan inflación. Al ayudar intermediarios mantienen su inventario bajo control, Baskit también puede ayudarlos a decidir qué proveedores compran y establecer un precio justo para las personas a las que les venden los productos.

Baskit también ofrece servicios de financiamiento a intermediarios, quienes a menudo tienen dificultades para obtener capital de trabajo de las instituciones financieras tradicionales. Puede hacer esto porque su software tiene datos sobre la facturación de una empresa y las entradas y salidas de dinero. Baskit está trabajando actualmente con varios prestamistas P2P y algunos bancos tradicionales, uno de los cuales está en su tablero de límite.

El plan de Baskit es expandirse a más ciudades, con el objetivo de lograr una penetración de base mayorista de dos dígitos en cada una, lo que, según Schuermans, lo convertirá en un jugador indispensable. “Nos da una distribución muy amplia porque estos 50 mayoristas pueden cubrir todo el territorio y también nos da acceso a una base de suministro muy importante, una parte de la cartera. Es interesante cómo muy pocos proveedores, muy pocos mayoristas, pueden hacer tanto para cubrir las necesidades generales de los minoristas a los que sirven.