Las empresas emergentes pueden tener espacio para innovar a medida que los proveedores empresariales lidian con la forma de fijar el precio de las herramientas de IA
Casi todas las tecnologías La compañía parece estar trabajando en herramientas de IA, y al menos todos hablan de usarlas. Pero, ¿cómo diablos las empresas van a cobrar por esto?
Hay poca claridad en el frente del modelo de negocio, lo que contrasta con el aparente optimismo de los líderes empresariales y sus clientes sobre el impacto potencial de las nuevas tecnologías de IA en sus productos y mercados.
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Los lectores habituales de The Exchange recordarán que abordamos este tema en mayo. En ese entonces, adoptamos una visión más amplia, considerando cómo se cobrarían los servicios de IA centrados en el consumidor y los servicios empresariales basados en IA.
Esta mañana nos enfocamos en el espacio del software empresarial, el objetivo de una gran cantidad de nuevas empresas. Comencemos por escuchar lo que los directores ejecutivos de Salesforce, Box y CrowdStrike tienen que decir sobre su trabajo relacionado con la IA y el interés de los clientes. A continuación, revisaremos sus respuestas a los analistas de la industria con respecto a cómo pretenden fijar el precio de los nuevos productos de IA.
Terminaremos con algunas ideas sobre dónde las empresas emergentes podrían tener una ventaja y dónde probablemente no.
Si lo construyes, ellos vendrán
Box, Salesforce y CrowdStrike son muy diferentes entre sí. Box se enfoca en el almacenamiento y la productividad empresarial, Salesforce es un gigante de CRM y CrowdStrike es una empresa de ciberseguridad. Sin embargo, comparten una faceta muy interesante: almacenan o crean una gran cantidad de datos para sus clientes.
Box, por supuesto, comenzó como una empresa de almacenamiento y sincronización de archivos empresariales (EFSS), aunque su ámbito se ha ampliado con el tiempo. Salesforce tiene una gran cantidad de datos de clientes y ventas, además de una variedad de otra información. CrowdStrike tiene un enorme archivo histórico de datos relacionados con la ciberseguridad que utiliza para ayudar a predecir e interceptar nuevas ciberamenazas.