Luciana Reznik (Cedalio) y por qué no necesitas entender el blockchain para beneficiarte de él

Luciana Reznik pasó más de 10 años construyendo una empresa. Consiguió venderlo con éxito y, cuando todo indicaba que podía relajarse, decidió arriesgarse de nuevo creando otro. ¿Su explicación de ella? Nada la llena más de propósito que emprender.

Reznik fue cofundadora y CEO de Wolox, empresa de soluciones digitales, con la que se posicionó como una de las líderes en el mundo tecnológico en Argentina. En 2021 Accenture la compró y Reznik se fue, por primera vez en su vida, a trabajar en una corporación.

Lo hizo con el cargo de líder empresarial para la costa oeste de EE. UU., atendiendo a clientes de la talla de Salesforce, Google o Amazon. Todo un reto para una joven latina como ella.

Pero después de unos meses, y aunque la seguridad de la corporación era tentadora, se dio cuenta de que era hora de armar un nuevo proyecto.

en ese momento nacio cedalio, su nueva empresa, una plataforma para que los desarrolladores trabajen más fácilmente en la cadena de bloques. Sus socios en esta misión son Nicolás Magni y Guido Marucci, con quienes también había emprendido en Wolox.

Juntos iniciaron el proyecto gracias a una inversión inicial de casi US$1 millón que provino de ángeles como los CEO de Vercel, Decentraland y OpenZeppelin y ex socios de Wolox. Ella de San Francisco y sus socios de Argentina enfrentan el desafío de administrar una primera empresa remota en una de las industrias más innovadoras.

¿Cómo fueron los últimos años para ti? Pasa de Wolox a Accenture y ahora empieza de nuevo.

Con mucho cambio personal. Fueron años de mucha paciencia, de crecimiento, de mutación. En Accenture tuve un aprendizaje muy interesante de lo que es la América corporativa en los EE. UU. y estoy súper agradecida por la oportunidad, que no es fácil para una mujer latinoamericana de mi edad. De repente se me abrieron espacios mentales, porque cuando uno emprende la energía se plasma mucho más en un proyecto personal que cuando uno trabaja para un tercero. Así que también fue un momento de mucha conexión conmigo mismo. El día después de vender una empresa que marca la identidad y la vida no es fácil. Después de un buen proceso, entendí que tenía que empezar de nuevo, que es lo que me gusta hacer.

Imagino que ahora empiezas desde otro lugar, pero debe haber cosas que no cambian. ¿Qué fue lo que te motivó a emprender?

Sí, uno parte de otro lugar, pero al mismo tiempo hay muchas cosas que son iguales. El mundo es otro, el tipo de industria en la que estamos emprendiendo es otro y creo que la inseguridad y esas mariposas en la barriga de empezar algo nuevo son lo mismo. Tal vez uno sepa manejarlos mejor o sepa qué hacer con ellos para ser más fuerte. Pero fuera de eso, el proceso para mí empezó eligiendo con quién quería emprender.

¿Antes incluso de tener la idea?

Sí. Había pasado casi cuatro meses investigando sobre todos los temas que me interesaban. Me puse como objetivo profundizar en diferentes industrias para poder tener un panorama de lo que estaba pasando en el mundo y donde estaban las mayores oportunidades. Después vino la búsqueda de socios y para mí la idea final surge de la combinación de los dos. Todos pusimos nuestros intereses sobre la mesa y llegamos a un punto de consenso.

¿Cuáles eran las opciones?

Uno fue el cambio climático, y otro fue la biotecnología. La tecnología avanza mucho y eso permite muchas soluciones novedosas a problemas muy humanos. Y el tercer espacio, que es en el que finalmente estamos incursionando, es todo lo que es cripto o blockchain, una industria aún en pañales, pero con un enorme potencial. Siendo tan nuevo, hay mucho por hacer, especialmente en lo que estamos emprendiendo, que son las herramientas para desarrolladores, dando a los programadores las herramientas para que puedan construir fácilmente los productos que generarán innovación en el espacio.

¿Quiénes son sus clientes?

Tenemos que separar a nuestros usuarios de nuestros clientes. En este tipo de empresas tu usuario es el desarrollador. Tienes que hacer que el desarrollador te quiera, quiera usarte y haga marketing por ti porque les resuelves la vida de tal manera que no se imaginan trabajando en ninguna empresa si no tienen esta herramienta. Pero entonces el cliente final, el que paga y al que le estás resolviendo un problema real de negocio, es la empresa para la que trabajan los desarrolladores. Lo bueno es que los desarrolladores tienen mucho poder a la hora de informar y decidir las herramientas que utilizan para trabajar. Así que si los desarrolladores ya te están usando, la empresa te compra.

Esas empresas, ¿de qué industria o de qué tipo son?

Nos dirigimos a cualquier tipo de empresa que utilice blockchain como tecnología. Esto quiere decir que pueden ser empresas cripto-nativas, es decir, descentralizadas desde la raíz. O podrían ser empresas web 2.5, que provienen de un mundo más tradicional y vamos a incorporar un elemento blockchain en un modelo comercial existente. Y luego están las empresas que ya nacieron en lo que es el mundo web3 que pueden ser desde metaversos hasta plataformas descentralizadas para seguridad informática. Todos ellos tienen la necesidad de almacenar información en blockchain o de forma descentralizada y hoy pueden usar Cedalio como una plataforma que abstrae toda la complejidad de la infraestructura.

¿Blockchain sigue siendo un nicho o eventualmente nos afectará a todos?

No creo que todos necesiten saber qué es blockchain. De hecho, solo estamos trabajando para proporcionar una capa de abstracción para que ni siquiera los desarrolladores tengan que entender cómo funciona. Hoy en día sería absurdo pretender que alguien entiende cómo funciona Internet. Uno usa Google Chrome o su correo y eso no significa que sepa qué es un protocolo de comunicación de Internet. En ese sentido, blockchain es lo mismo: es una tecnología súper poderosa que no se generalizará hasta que los casos de uso reales tengan suficiente valor para un usuario final y creo que estamos comenzando a ver esos casos de uso. Quizás se generalizó muy rápido por lo que generó la especulación con las criptomonedas, que creo que hizo más daño que bien al ecosistema, pero si eso no hubiera sucedido, probablemente todo el resto existiría igual y la mayoría de ellos no sabría qué. estamos a la altura. hablando y está bien.

¿Es más difícil en este contexto salir a levantar capital?

Definitivamente. Lo que vivimos en los últimos dos años fue una ilusión que ojalá ahora se capitalice agregando valor real, especialmente en nuestra región. Ahora es más difícil que los últimos dos años. Los inversores son más exigentes y los buenos equipos que están demostrando sumar valor real recibirán capital, porque el dinero está ahí. Quizás no sea para cualquier tipo de proyecto en cualquier estadio, hoy en día la decisión de inversión de los inversores es más racional, pero confío en que no debería ser un problema.

¿Es mejor crecer lento pero seguro en este contexto?

Estamos haciendo un producto altamente innovador. La palabra «seguro» en lo que estamos haciendo no existe. Sabemos que hay una inversión importante que debe hacerse en investigación y desarrollo. Estamos creando tecnologías que no existen. En cualquier caso, la mejor forma de crecer es con clientes que pongan la billetera y así demuestren que hay valor real en lo que se está construyendo. Lo vamos a hacer desde el día cero. Siempre hemos sido así, hicimos lo mismo en Wolox y ahora más que nunca el contexto acompaña lo que para nosotros es obvio: que el crecimiento más sano y que mejor hace a la empresa es el que va de la mano con sus clientes, resolviendo problemas reales y agregando valor real.

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