Muestra de presentación de la Serie A: La presentación de $10 millones de Faye
Hace un año, Mike Butcher informó que Faye espera hacer por el seguro de viaje lo que Lemonade ha hecho por el seguro general, y ese es un resumen tan bueno de lo que hace Faye como cualquier otra cosa. La compañía tuvo la amabilidad de compartir su plataforma de lanzamiento (ligeramente redactada) conmigo para que pudiera mirar debajo del capó y ver la narrativa que tejió para cerrar sus $ 10 millones.
Estamos buscando más pitch decks únicos para eliminar, por lo que si desea enviar el suyo, así es como puede hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Faye comenzó su Serie A con un conjunto de 19 diapositivas, algunas de las cuales se han redactado ligeramente para proteger los datos confidenciales de miradas indiscretas:
- diapositiva de la cubierta
- Diapositiva de resumen
- Diapositiva del equipo
- diapositiva problema
- Cremallera tamaño comerciante
- Diapositiva de presentación del mercado de seguros
- Diapositiva de presentación del producto
- Características del producto diapositiva 1
- Características del producto diapositiva 2
- Características del producto diapositiva 3
- Características del producto diapositiva 4
- Diapositiva de lanzamiento al mercado
- Diapositiva de indicadores de crecimiento financiero
- Diapositiva de indicadores de crecimiento de clientes
- Diapositiva de validación del cliente 1
- Panorama competitivo del tobogán
- La diapositiva de preguntas
- Diapositiva de validación del cliente 2
- Diapositiva de cierre con declaración de misión
tres cosas para amar
Dejemos eso a un lado desde el principio: este es un pitch deck verdaderamente excelente. Lo agregaré a mi rotación de mazos que son excelentes ejemplos de cómo destilar una historia potencialmente compleja en una narrativa fácil de seguir.
Me encanta una buena diapositiva de resumen.
Como mencioné en mi artículo sobre diapositivas de resumen, la combinación de diapositivas de portada y resumen establece el contexto para el resto de la conversación. Faye ha hecho un gran trabajo al mostrar cómo una diapositiva buena y concisa puede marcar la pauta.
La empresa cita la tracción (millones de dólares en ventas) y la penetración en el mercado (disponible en 48 estados), junto con el tamaño del mercado y la tasa de crecimiento del mercado. Estos cuatro números pintan una imagen que presenta una oportunidad de inversión bastante convincente.
Si tomamos todos los números al pie de la letra, el siguiente paso en la historia es convencer a los inversores de que este es el equipo adecuado para abordar este mercado.
Lo que nos lleva a la diapositiva 3, la diapositiva del equipo corporativo. Desafortunadamente, no es tan bueno, así que hablaremos de eso en la sección «Qué podría mejorarse» más adelante en este artículo. Por ahora, pasemos a otra diapositiva que hizo un gran trabajo al agregar a la historia de Faye.
Gran narrativa en la diapositiva del tamaño del mercado
Una vez más, hay datos redactados aquí.
Dejando a un lado los números de Faye, este es un raro ejemplo de una caída del tamaño del mercado que también proporciona el resto del contexto. Pensé que estaba muy bien hecho.
Mostrar que el tamaño del mercado es (presumiblemente) enorme, y luego esencialmente decir: «Pero el TAM podría ser más grande al expandir la oferta de servicios y el despliegue internacional», es muy inteligente. Esto muestra que hay una gran oportunidad disponible en este momento y la oportunidad podría desarrollarse aún más.
Los puntos de datos de la izquierda también son excelentes porque contextualizan el negocio en el mercado más grande.
Esta diapositiva nos enseña que se puede contar una historia completa sin desdibujar el mensaje. Me imagino que la voz en off de esta diapositiva sería algo así como:
El mercado que estamos buscando actualmente es $xx y podría crecer a $yy una vez que lo resolvamos por completo. Que es En realidad Sin embargo, lo emocionante aquí es que el mercado se interrumpe fácilmente. Hay poca innovación, no hay marcas principales reconocidas, las marcas exitosas tienen una baja penetración en el mercado y el mercado general crece un 10 % año tras año.
La historia une todo, describiendo el seguro de viaje como una oportunidad muy atractiva.
Comparación entre mercados
Faye apunta a los seguros de viaje, utilizando ciertos mercados adyacentes (seguros de automóvil y hogar) como comparaciones para mostrar que el seguro de viaje es una mejor oferta. Nuevamente, los números aquí están redactados, pero en lo que respecta a la narración, este es un enfoque bastante bueno:
Sospecho que la compañía agregó esta diapositiva para apaciguar a los inversores que se han desanimado por otras jugadas de insurtech. Suponiendo que los números sean buenos, es una forma realmente inspirada de posicionar el mercado, ya Faye dentro de él. Bien jugado de hecho.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Faye podría haber hecho mejor o diferente, ¡así como su presentación completa!
Tres cosas que se pueden mejorar
Ya dije que a la diapositiva del equipo le vendría bien un poco de cariño, así que empecemos por ahí.