¿Necesitas un mazo para volver a lanzar VC? No siempre
para todos los enfócate en los pitch decks (y más de 80 artículos sobre el tema), uno pensaría que es imposible que las nuevas empresas críen ángeles o inversores institucionales sin uno. Eso no es exactamente correcto. Este es el por qué.
Volviendo bastante atrás en la historia de la inversión, necesitaba un plan de negocios integral para recaudar fondos de inversores institucionales. Harvard Business Review ha una gran guía para crear uno. Los detalles exactos de lo que se incluye en un plan de negocios varían, pero a menudo incluyen antecedentes, análisis de mercado, estrategia, descripciones de productos y servicios, organigramas, análisis de la competencia, gestión de equipos, planes y proyecciones financieras, y toda la investigación para respaldar cada sección. .
Eso es grandioso, pero para cuando hayas terminado todo esto, tu plan de negocios habrá crecido hasta convertirse en páginas de una novela, y eso es todo. Antes usted agrega todos los gráficos y tablas. Los planes de negocios son excelentes para enseñarle los conceptos básicos y la dinámica de los negocios, y los errores en un plan de negocios son una excelente manera de mostrar a los empresarios potenciales cómo evitar problemas antes de que surjan.
El problema es que estará desactualizado antes de que se seque la tinta, y los datos financieros serán inexactos mucho antes de que presione «imprimir». No es que las nuevas empresas operen en una dinámica diferente a la de otros negocios, pero son esencialmente los equivalentes ágiles de los viejos dinosaurios. Constrúyalo, pruébelo, itérelo.
Esencialmente, las nuevas empresas son el equivalente a cómo se construye el software en estos días: en lugar de pasar seis meses escribiendo una especificación completa del producto que será incorrecta antes de escribir una sola línea de código, lanza una versión simplificada del Producto MVP y ajusta desde allí.
Hubo algunos defensores de hacer planes de negocios de manera diferente, incluido Guy Kawasaki, cuyo «solo necesitas 10 diapositivasEl argumento puede estar un poco demasiado profundo en el minimalismo, pero al menos fue más útil para tejer una narrativa de tono que un plan de negocios de 90 páginas. En resumen: el pitch deck fue para el plan de negocios lo que el desarrollo ágil de software fue para desarrollo de software en cascada.
A partir de ahí, el mercado evolucionó aún más y algunos fundadores optaron por no usar ningún mazo.
“La historia es muy importante”, dijo Tom Hacohen, director ejecutivo de empresa de webhooks como servicio Svix, quien recientemente recaudó una ronda de financiación de Andreessen Horowitz sin usar un mazo. «Los inversores no son expertos en webhooks, por lo que necesitan entender la historia. Para hacer eso, necesitábamos contar una gran historia, y cuando lo hicimos, realmente comenzaron a profundizar en el negocio. Comprendieron nuestras medidas y comenzaron a hablar con un buena parte de nuestros clientes, en este punto el juego solo me ayudará a guiarlos a través de lo que ya saben.
¡Veamos cómo contar la historia de su negocio sin depender de un mazo!