No necesita VC para desarrollar un producto de tecnología de consumo
Por el último década, obtener una gran ronda de financiación de capital de riesgo ha sido la medida del éxito para las nuevas empresas en todo el ecosistema. Después de eso, las nuevas empresas finalmente pueden salir del modo de recaudación de fondos, enfocarse en el crecimiento, lograr escala y generar millones (¿miles de millones?) en flujo de efectivo anual. Pero para muchas nuevas empresas, la financiación de capital de riesgo no es necesariamente la mejor opción; para algunas, ya no es una opción en absoluto.
Hoy en día, con la disminución de la financiación de capital de riesgo global, las nuevas empresas son una forma cada vez más importante y viable de lanzar y hacer crecer una empresa nueva.
Además, parece que el péndulo ha retrocedido a una época en la que la innovación técnica (a diferencia de la innovación del modelo de negocio o el arbitraje regulatorio) está ocurriendo en espacios incipientes como la criptografía, el clima y la tecnología IA generativa. Los capitalistas de riesgo pueden ser reacios a invertir en empresas sin un producto que puedan demostrar que ya es exitoso con una base de clientes en crecimiento.
Los fundadores de nuevas empresas de tecnología de consumo pueden aprovechar la recesión actual del mercado como una oportunidad para centrarse en generar ingresos mediante la creación de productos por los que los clientes estén dispuestos a pagar.
Lanzamos NordVPN desde Lituania en 2012. En ese momento, faltaba capital de riesgo accesible; ese año, Las nuevas empresas bálticas recaudaron solo $ 54.4 millones combinados frente a $ 2.4 mil millones en 2021 — que teníamos que tener en cuenta en nuestros planes de crecimiento empresarial.
Aquí hay tres principios clave que los fundadores iniciales deben tener en cuenta para diseñar, lanzar y escalar un producto de consumo exitoso, según nuestros diez años de experiencia inicial.
Duplicar un objetivo clave y hacerlo bien
Cuando su cliente es el rey, generalmente es ventajoso desarrollar pensamiento de producto, que es la capacidad de saber qué hace que un producto sea útil y amado por las personas. Pero, ¿qué sucede cuando creas un producto para un segmento de mercado que ni siquiera existe?
Utilice la recesión actual del mercado como una oportunidad para centrarse en generar ingresos mediante la creación de productos por los que los clientes estén dispuestos a pagar.
La respuesta: duplique la apuesta por un producto clave en lugar de explorar múltiples opciones: haga una cosa muy bien (al menos al principio). Su atención al detalle se convertirá en una ventaja competitiva con el tiempo.
A principios de la década de 2000, las VPN se asociaban principalmente con las empresas y el sector público. La tecnología VPN para el consumidor aún era incipiente y el usuario promedio en línea no lo sabía. En resumen, había mucho espacio en blanco para llenar.
En 2012, era importante para nosotros educar a las personas sobre la importancia de usar una VPN y por qué deberían pagar por una, y era igualmente importante crear un producto que el usuario promedio de Internet pudiera y debiera usar a diario (abordando ambos aspectos funcionales y necesidades emocionales).
El enorme vacío en el mercado de VPN para el consumidor en ese momento significaba que era tentador enviar todas las funciones, especialmente porque la industria aún estaba madurando en ese momento. Sin embargo, nuestro capital limitado significaba que nos enfocábamos en generar ingresos, lo que significaba crear un producto que a nuestros usuarios les encantara. Al priorizar el control, la conveniencia y la velocidad, nuestra base de clientes ha creado lealtad a lo largo del tiempo y la retención se ha mantenido alta en los buenos y malos momentos.