Resumen de TechCrunch+: investigación de la deuda de VC, tácticas de impulso de PLG, a partir de $ 40 millones ARR

¿Cuántos clientes que pagan tiene y cuánto tiempo están atascados?

Los ingresos recurrentes anuales (ARR) siempre han sido una métrica clave, pero con la caída de las valoraciones en todos los ámbitos y los nuevos fondos demasiado ajustados para mencionarlos, ahora es un punto de referencia, especialmente para las nuevas empresas autofinanciadas.

El director ejecutivo de Hotjar, Mohannad Ali, escribió un artículo para TC+ en el que describe cuatro principios de la estrategia de crecimiento impulsada por el producto de su empresa que los ayudó a «moverse rápido y pivotar de manera constante».

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Las empresas emergentes en etapa inicial a menudo sienten la necesidad de ir a lo grande o irse a casa cuando se trata de marketing, pero «tendrás que crear tu propia demanda para poner las cosas en marcha», dice Ali, quien describe varias tácticas que han usado para «generar escasez y demanda» mientras se involucra a los primeros usuarios:

• Cuando realice pruebas beta, no comience con un producto terminado
• No fijes precios demasiado bajos
• Mantenga los costos de marketing de lanzamiento lo más cerca posible de cero
• Los primeros usuarios son miembros de su equipo de producto

“En última instancia, construir una startup exitosa a través del trabajo duro no es una tarea fácil, pero puede ser increíblemente gratificante si lo haces bien”, escribe Ali.

Gracias por leer,

walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista

5 formas en que las empresas SaaS pueden acelerar el crecimiento impulsado por productos

¿Alguna vez te has encontrado en el auto de otra persona, sintiéndote inseguro y agarrando la manija sobre el asiento del pasajero?

Para las empresas emergentes que aún buscan un producto adecuado para el mercado, el marketing puede ser un apretón de manos. Del mismo modo, gastar ciclos valiosos en desarrollar nuevas funciones para clientes específicos es otra forma de comportamiento supersticioso.

Un estudio de más de 30 000 empresas de SaaS identificó cinco factores clave para optimizar la estrategia de crecimiento impulsada por el producto. ¿Tu primera agenda?

Solucione las fugas en su embudo, aconseja Christian Owens, presidente ejecutivo y cofundador de Paddle.

«Esto puede representar entre el 20 y el 40 % de su tasa general de abandono y, por lo general, se relaciona con fallas en los pagos, lo que significa que actualizar sus procesos de facturación debe ser una prioridad principal».

Pregúntele a Sophie: ¿Qué visas son las mejores para los aceleradores de empresas emergentes de EE. UU.?

Querida Sofía,

¡Fui cofundador de una startup el año pasado, y mi cofundador y yo acabamos de ser aceptados en un programa acelerador en los EE. UU.!

¿Qué tipo de visa podemos obtener para venir a los EE. UU. que nos permita permanecer allí para que podamos hacer crecer nuestra startup después de que termine el acelerador?

— Animado en Johannesburgo

Ya se están redactando las nuevas reglas para la deuda subprime

Inicialmente, la deuda de capital de riesgo era una forma para que las nuevas empresas adquirieran equipos esenciales antes de que tuvieran ingresos suficientes para escribir cheques para escritorios, sillas y fotocopiadoras.

Hoy en día, las empresas emergentes en etapa inicial lo usan para ganar efectivo, tomando prestado contra su próxima ronda de financiación o ingresos futuros, pero después de las quiebras de First Republic y Silicon Valley Bank, Rebecca Szkutak entrevistó a varios inversores que «todos estuvieron de acuerdo en que sería más caro». en el futuro.»

5 inversores discuten qué sucede con la deuda de riesgo después del colapso de SVB

Rebecca Szkutak entrevistó a cinco inversores de «diferentes tamaños de fondos, etapas y áreas de enfoque» para obtener más información sobre cómo asesoran a los fundadores sobre la deuda de riesgo y «qué tipos de empresas emergentes son las más adecuadas para esta forma de financiación:

• Sophie Bakalar, Socia, Collab Fund
• Ali Hamed, socio general, Crossbeam Venture Partners
• Simon Wu, socio, innovación de Cathay
• Peter Hébert, cofundador y socio gerente, Lux Capital
• Melody Koh, socia, NextView

Sin representación negra en tecnología climática, «el planeta arderá»

Los afroamericanos están subrepresentados en todos los sectores tecnológicos, pero un análisis realizado por Dominic-Madori Davis y Tim De Chant encontró que «los fundadores negros de tecnología climática con sede en EE. UU. recibieron solo el 1 % de todo el capital invertido en nuevas empresas de tecnología climática» en 2022.

«Eso es $ 214 millones de $ 21,5 mil millones», que coincide con los niveles generales de financiación para los fundadores negros. De cualquier manera, «la falta de financiación y la falta de datos de DEI sugieren que la comunidad empresarial en su conjunto está pasando por alto una gran cantidad de potencial sin explotar».

Los gerentes emergentes no deberían apresurarse en un primer cierre, incluso en este mercado

Más rápido no siempre es mejor, especialmente cuando se trata de recaudar capital de riesgo.

En este clima, es fácil ver por qué los gerentes emergentes podrían querer «organizar un primer cierre tan pronto como el capital de LP esté en la puerta», escribe Rebecca Szkutak. «Pero esa puede no ser la mejor estrategia a largo plazo».

Aunque un cierre inicial inicia el reloj en el cobro de tarifas de gestión, es mejor tener algunas operaciones abiertas primero y una estrategia detallada para futuras recaudaciones de fondos.

«Si fijas una fecha, te la perderás», dijo Kari Harris, socia del bufete de abogados Mintz. «Te retirarás y tendrás que volver al mercado, y parecerá que has fallado».

Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: Plataforma de capital privado de $ 36 millones de Ageras

Para cambiar de ritmo, Haje Jan Kamps analizó un pitch deck ganador para una startup en etapa avanzada: Ageras, con sede en Copenhague, una plataforma fintech que sirve a las pequeñas empresas.

La plataforma de 31 diapositivas parcialmente redactada refleja la complejidad de una «empresa de más de 300 personas con una huella global», escribe Haje:

1. diapositiva de la cubierta
2. Diapositiva de eslogan
3. Diapositiva
4. Descripción general del producto Diapositiva Parte 1
5. Diapositiva de descripción general del producto, parte 2
6. Deslizamiento de tracción
7. Diapositiva de crecimiento del cliente
8. cuchilla intersticial
9. Diapositiva de desglose de productos
10. Producto: Diapositiva de presentación de Marketplace
11. Producto: Diapositiva «Cómo funciona» de Marketplace
12. Producto: Diapositiva Introducción al software de contabilidad y administración
13. Producto: Diapositiva de introducción a la banca
14. Producto: Diapositiva Introducción a la financiación
15. Diapositiva de cliente objetivo
16. Cremallera tamaño comerciante
17. Diapositiva de problemas («Las pymes luchan por obtener financiación»)
18. Diapositiva de soluciones
19. Diapositiva de lanzamiento al mercado
20. diapositiva de la misión
21. Diapositiva del área de enfoque estratégico (redactada)
22. Diapositiva de la hoja de ruta del producto (redactada)
23. Diapositiva de adquisiciones