Resumen de TechCrunch+: repensar PLG, precios de SaaS habilitados para IA, viajar con una tarjeta verde
En un momento en que nadie se preocupaba demasiado por los gastos de TI, las nuevas empresas se apoyaron en el enfoque de ventas de abajo hacia arriba e impulsaron el crecimiento impulsado por los productos.
Pero eso fue entonces, y esto es ahora.
«Es demasiado pronto para pronunciar la muerte desde abajo, pero parece bastante moribundo», según el informe State of Cloud Software Spending de Battery Ventures, que encuestó a 100 CIO, CTO y «otros grandes compradores de tecnología» que «representan $ 30 mil millones en ingresos anuales». gasto en tecnología.
El informe muestra que los tiempos de aprobación de contratos se están desacelerando a medida que «los CXO endurecen las restricciones sobre la autoadquisición, incluso en el entorno de desarrollo/prueba».
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walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Crunchbase comenzará a rastrear los dólares de capital de riesgo asignados a los fundadores LGBTQ+
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Según una estimación, los fundadores que se identifican como LGBTQ+ reciben menos del 1 % de la financiación inicial. Para dar inicio al Mes del Orgullo, Crunchbase anunció que comenzó a medir cuánto capital de riesgo fluye hacia los miembros de esta comunidad.
«Tener datos duros ayuda a abogar por cambios de política, iniciativas de financiación y asignación de recursos para apoyar a los empresarios LGBTQ+», dijo Ryan Husk, director de desarrollo empresarial de Crunchbase.
«Nos permite hacer argumentos basados en evidencia para una mayor equidad y acceso dentro del ecosistema de inicio».
Factores a considerar antes de fijar el precio de un SaaS habilitado para IA
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La fijación de precios de SaaS es un arte y una ciencia, pero el advenimiento de la inteligencia artificial como servicio «ha creado una carrera frenética para esparcir polvo de hadas de IA en el ecosistema de SaaS», escribe Jake Saper, socio general de Emergence Capital.
«Es el momento de aprender e iterar», escribe en un artículo detallado de TC+ que incluye su marco para fijar el precio de las funciones de IA y una matriz que compara los costos mensuales de ocho importantes empresas de SaaS.
«Incluso si no está en condiciones de cobrar mucho por sus funciones de IA hoy, pueden crear un valor significativo al hacer que su producto actual sea más valioso y posiblemente más atractivo».
Muchas empresas emergentes se basan en la investigación, entonces, ¿por qué no hay más científicos que se conviertan en fundadores?
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Los científicos suelen tener experiencia en la gestión de presupuestos, la conducción de proyectos complejos hasta su finalización y la recaudación de fondos, pero muchos inversores todavía no los consideran material fundacional.
En el podcast de Found, Rebecca Szkutak y Dominic-Madori Davis entrevistaron a la Dra. Stacy Blain, cofundadora y directora científica de Concarlo Therapeutics, sobre los desafíos que enfrentó cuando hizo la transición a la tecnología desde la academia.
«La belleza de ser científica es que podemos aprender mucho», dijo.
«Eso es para lo que hemos sido entrenados durante décadas: observar una situación, descubrir qué es importante, resolver problemas y aprender las cosas correctas».
Deal Dive: por qué esta startup eligió venderse a sí misma en lugar de criar una Serie A
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Ya conoce la historia: una valiente empresa emergente logra escalar en el mercado de productos básicos con el respaldo de inversores inteligentes antes de cotizar en bolsa y ganar miles de millones de dólares para todos los involucrados.
La realidad, sin embargo, es mucho más complicada.
La plataforma profesional Heroes Jobs recaudó $9 millones en fondos, alcanzó $2 millones en ARR y tenía un compromiso firmado para una ronda de la Serie A cuando el cofundador y ex director ejecutivo Cyriac Lefort se dio cuenta de que los costos de adquisición eran simplemente demasiado altos.
En lugar de nadar contra la corriente, Heroes Jobs vendió JobGet al mercado laboral «por una cantidad no revelada», informa Rebecca Szkutak.
«Todos sabemos que no quieres empezar a correr», dijo Lefort. “Se vuelve complicado para la empresa y el resto de la gente de la empresa”.
Pregúntele a Sophie: ¿Cuánto tiempo hasta que pueda viajar mientras espero mi tarjeta verde?
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Querida Sofía,
Vine a los Estados Unidos desde Túnez para obtener mi maestría y doctorado. Recientemente completé mi doctorado y trabajo para una empresa de biotecnología en OPT.
He estado tratando de obtener importantes publicaciones y premios para calificar para la tarjeta verde EB-1A y necesito viajar al extranjero con frecuencia por negocios.
Una vez que presente la solicitud, ¿me quedaré atrapado en los Estados Unidos? En caso afirmativo, ¿por cuánto tiempo?
— Tenacious de Túnez
Desmontaje del Pitch Deck: el mazo semilla de $ 1.9 millones de Oii.ai
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Oii.ai, que ofrece software de gestión de la cadena de suministro impulsado por IA, ha compartido su conjunto de semillas parcialmente redactado con TechCrunch+.
Según la empresa, esta presentación la ayudó a ganar una ronda de 1,85 millones de dólares. Haje Jan Kamps lo divide en dos secciones: “Tres cosas que me gustan” y “Tres cosas que se pueden mejorar”.
- diapositiva de la cubierta
- Control deslizante visual
- Diapositiva intersticial
- Diapositiva de presentación («Bienvenido a Oii»)
- ¿Soluciones deslizantes? con un lado deslizante del modelo de negocio
- ¿Problema de deslizamiento?
- Diapositiva de tendencia del mercado
- Deslizamiento de tracción
- Diapositiva del equipo
- TAM diapositiva 1 (sector farmacéutico)
- Diapositiva 2 de TAM (Sector minorista)
- Descripción general del mercado + Diapositiva de panorama competitivo
- Diapositiva de ventaja competitiva
- Diapositiva de flujo de ventas
- Diapositiva de hoja de ruta del producto
- La diapositiva Ask + Oportunidad
- Diapositiva Uso de fondos
- Diapositiva de cierre + diapositiva de detalles de contacto
- Apéndice diapositiva 1: Competición (Llamasoft)
- Apéndice diapositiva 2: Competición (Llamasoft)
- Apéndice Diapositiva 3: Oportunidades de adquisición
Tres tecnologías climáticas que todo inversor debería tener en su cartera
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Ahora que es probable que superemos el objetivo de 1,5 grados centígrados que habría frenado el empeoramiento de nuestra crisis climática, los inversores y empresarios deben centrarse en soluciones escalables.
Con eso en mente, el periodista climático Tim De Chant analizó tres tecnologías «que merecen un examen más detenido».
- Meteorización de rocas mejorada
- La fusión
- software de gestión de red
«Es posible que la fusión no funcione, pero si lo hace, los ganadores podrían hacer que Exxon parezca pequeña en comparación», escribió.
Las empresas emergentes pueden tener espacio para innovar a medida que los proveedores empresariales lidian con la forma de fijar el precio de las herramientas de IA
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Las herramientas habilitadas para IA están teniendo su momento, pero incluso cuando las empresas descubren nuevos casos de uso, no existe un amplio consenso sobre cómo deberían fijar el precio de estas ofertas.
Alex Wilhelm revisó las declaraciones del director ejecutivo de Salesforce, Marc Benioff, el director ejecutivo de Box, Aaron Levie, y el director ejecutivo de CrowdStrike, George Kurtz, para ver cómo se sienten acerca de cada uno de estos productos antes de agregar sus «pensamientos sobre dónde las nuevas empresas podrían tener una ventaja y dónde probablemente no». ”