Si ha recaudado capital de riesgo, debe compensarse

Si ha recaudado capital de riesgo, debe compensarse

Perdóname, pero esta publicación probablemente será un poco diatriba.

Tuve una llamada con un fundador que aconsejo esta mañana. Él está allí para recaudar dinero y obtuvo una hoja de condiciones de un inversionista (¡sí!), pero el inversionista sugirió que el fundador y su cofundador no deberían recibir un salario. El inversionista argumentó que los fundadores estaban “trabajando por la equidad” y que su inversión no debería ir al equipo fundador.

Eso, damas y caballeros, es pura basura. Ahora, si esto fuera un incidente aislado, podría considerarlo un inversionista despistado. Sin embargo, a medida que cambia el clima de recaudación de fondos, escucho a más y más inversionistas que sugieren cosas como “para extender su trayectoria, debe recaudar de nosotros, pero no pagarse a sí mismo”.

Esta es literalmente la razón por la que recaudas fondos

El objetivo de la recaudación de fondos es moverse más rápido y reducir el riesgo de su negocio por etapas. En la etapa previa a la semilla, hay muchos riesgos porque se desconocen muchas cosas: ¿funcionará el producto? ¿Puedes encontrar clientes? ¿Pagarán por el producto? Y así enseguida.

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Sin embargo, existe otro riesgo para el negocio: al iniciar una startup, los fundadores no pueden darse el lujo de perder el enfoque. Debería tener un gran botón rojo en mi escritorio que haga que la Voz de Dios grite «¡ENFOQUES!» a los fundadores de startups que asesoro. Este es el desafío número 1 para la mayoría de las nuevas empresas.

Tiene sentido: las oportunidades están en todas partes y los empresarios son, bueno, emprendedores. Tiene sentido que estén tentados a mantener sus opciones lo más abiertas posible durante el mayor tiempo posible.

Pero, ¿sabes cuál es una de las mayores distracciones? No poder pagar la hipoteca, el alquiler, el pago del automóvil o la próxima expedición de Huel. Como fundador, es su deber concentrarse en construir la startup para que tenga éxito lo más rápido posible.

Como inversor en estas nuevas empresas, está su deber ayudar a la startup a llegar a este punto lo antes posible. Decirle a los fundadores que no acepten un salario es maravillosamente contraproducente en muchos niveles.

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Una advertencia: esto no significa que los fundadores tengan que pagarse muy por encima de las tasas del mercado. Dicho esto, tampoco es útil si eres un desarrollador experimentado y recibes llamadas de reclutadores de Facebook que te ofrecen un salario de $250,000. En un buen día, es fácil decir que no, pero ¿adivina qué? La vida de un emprendedor es dura y habrá muchos días malos. Algunos de estos días, tirar la toalla y quedarse con el sueldo puede parecer muy tentador.

Páguese lo que necesita y haga lo suficiente para poder decir fácilmente: «Bueno, podría ganar más en Facebook, pero estoy trabajando en algo en lo que creo aquí». En otras palabras: si su tasa de mercado es de $ 250,000 al año y puede hacer que sus finanzas funcionen pagándose $ 150,000, entonces pague esa cantidad y establezca hitos que acerquen su salario a su tasa de mercado. Si esos hitos están vinculados a los ingresos u otras metas financieras, genial.

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Pruebe esto para ver el tamaño: «Estoy recaudando $3 millones en este momento, y una vez que cierre la financiación, me pagaré $130 000. Una vez que lleguemos a ARR $300 000 tres meses seguidos, me pagaré una bonificación de $30 000 y aumentaré mi salario a $150,000 al año Una vez que lleguemos a $1 millón ARR tres meses seguidos, me pagaré un bono de $50,000 y aumentaré mi salario a 250,000 dólares por año.


Aquí hay cuatro razones más por las que debe decirle a ese inversionista que enrolle su hoja de términos lo más apretada posible y la guarde en el archivador que no ve la luz del sol.

No trabajas por la equidad, renuncias a la equidad

Los inversionistas que tratan de decirle que usted trabaja por acciones son un poco groseros.

Sí, como fundador tienes la ventaja de invertir en la empresa. Pero cuando fundó la empresa, usted y sus cofundadores, por definición, poseían el 100 %. Este porcentaje de propiedad generalmente va en una dirección a medida que su negocio crece. Cuando recaudas fondos, emites más acciones y te diluyes.

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