Vender seguros es difícil, pero no es una mala noticia para las insurtechs

Vender seguros es difícil, pero no es una mala noticia para las insurtechs

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la pasé bien algún tiempo últimamente viendo lo último en insurtech. Lo bueno de hacer zoom en un sector es que escucho cosas que no esperaba. Hablar con inversionistas también me ayudó a confirmar algunas de mis corazonadas sobre temas como la diversificación de efectivo y las fusiones y adquisiciones. — Ana

Cara a cara de Insurtech: B2B vs. B2C

Cuando recientemente contacté a los inversionistas para nuestra última encuesta sobre tecnología de seguros, tenía curiosidad acerca de cómo la economía está afectando las decisiones de compra de seguros y si está haciendo que las empresas B2B sean más atractivas para los inversionistas VC que sus contrapartes B2C.

Mi razonamiento fue que la inflación podría pesar tanto en los presupuestos de las familias que podrían decidir recortar gastos como el seguro. Puede que no sea la mejor opción, pero si se trata de alimentos o de un mejor seguro, la elección se vuelve más fácil.

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Si bien las empresas también han buscado reducir costos, es menos probable que renuncien a los seguros, especialmente para los riesgos a los que están más expuestas. Para las nuevas empresas de insurtech, esto crearía un entorno en el que es más fácil vender productos B2B que productos B2C. ¿Pero es éste realmente el caso?

Como de costumbre, la respuesta resulta ser más complicada que un simple sí o no, pero también más interesante.



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